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日系手机欲卷土重来 渠道问题成短板

2008/9/15/11:32 来源:每日经济新闻

    随着中国3G市场逐渐明朗,夏普手机日前宣布正式进入中国市场

    9月5日,日本手机行业巨头夏普携手机新品SH8010正式进入中国市场,并提出“尽快实现一年500万台的销售计划”。从2005年开始,东芝、松下、NEC等日系手机品牌先后败走中国,随着中国3G市场的明朗化,夏普的中国之行被外界视为日系手机卷土重来的前奏。

    知情人士告诉记者,夏普尽管已经为手机部门搭建了相关的组织结构,但目前仍未开始运营。业内人士认为,要在中国市场的征战,渠道建设或成为夏普手机面临的极大考验。

    夏普手机高管未到齐

    今年6月,夏普在中国首次推出一款名为SH9010C的高清液晶屏手机,仅在手机连锁卖场迪信通铺货。而这也成为自2005年多家日系手机陆续退出中国市场之后,首款登陆中国的日系手机。

    在新品发布会上,夏普一位高层表示,希望借助技术优势主攻中高端手机市场,并计划尽快在中国实现500万台的年销售规模。

    但有国内手机品牌商向记者爆料称,截至目前,夏普在中国的商贸公司中设立的手机部门仅搭建出组织结构,但尚未正式运营,管理层人员并未选定。“虽然夏普已经发布了未来在手机产品线的市场拓展计划,但在大框架的背后,却没有人管理这个项目。”这导致夏普面对数百万台的销售计划,遭遇暂无执行者的尴尬。

    尚无独立销售渠道

    昨日,夏普中国公司一位不愿透露姓名负责人向记者证实了上述说法,但并未解释具体原因。

    知情人士透露,因为现在夏普在中国只推出2款手机,所以销售渠道并没有独立,和家电等其他产品是合一的销售部。

    业内人士分析,作为日系产品代表,夏普似乎更注重技术合作,品牌宣传和渠道建设往往不够。而这个观点也与国美电器通讯部门负责人贾佳的判断一致。

    “实际上,日系品牌的市场人员对中国销售并不熟悉,他们不太善于与中国的渠道商和零售商打交道。”已从事多年手机业务的国美通讯部经理贾佳告诉记者,由于夏普手机只在手机专卖店销售,受到品牌、营销渠道等多种因素影响,在国内销售并不理想。

    但夏普显然想改变这种现状。贾佳透露,夏普手机已计划本月20日登陆国美柜台,并以此建立起一套包涵2300家商铺的销售网络。

    3G将引发日系回归潮?

    虽然战略部署仍有瑕疵,但夏普的举动或许暗示日系手机商重返中国市场的趋势。市场有传闻称,早已在2005年底淡出中国手机市场的松下,也可能在中国推出高端机型。

    对此,中国通讯市场分析人士纷纷表示,中国3G市场的逐渐明朗化或将成为日系手机厂商再度进军中国的契机。贾佳认为,“日系手机退出中国市场的只是2G市场,随着中国3G市场的明朗化,日系手机重新返回在华销售是正常的。”

    据电信运营商预测,中国3G用户在2010年有望达2亿户,3G移动终端的销售总额可能超过50005000报价、参数、图片、群乐亿元,而由3G带动的相关产业可能超过1万亿美元。受日本市场饱和之苦的日系手机商已迫不及待地向中国输入高端机型,挖掘业务新增长点。

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