本土家电品牌彻底退出 连锁卖场占市场

    2004年开始，全国各类连锁品牌鱼贯进军金华市场，2005年本报曾推出《风起云涌看商业变局》系列报道，对金华商业格局变化进行报道。如今过去三年了，在家电行业，苏宁、国美、易好家、永乐、五星等国内各大家电连锁品牌和四通等区域连锁品牌曾悉数亮相金华，并且集中在金华市区八一南街，形成全国少见的家电一条街。经过两三年的竞争、吞并，金华家电行业发生了哪些变化？

    本土品牌彻底退位

    连锁卖场跑马圈地

    在连锁卖场的夹击下，本土品牌家电卖场迫于压力陆续退出市场，随着今年5月发达家电的关门，真正意义上的金华本土品牌家电卖场彻底退出舞台，金华家电行业完全成为连锁卖场的天下。

    同时，连锁卖场之间也展开吞并，2007年前，国美专注于大鱼吃小鱼之路———2005年易好家刚收购了金华本土家电“金信”，月底就传来其被国美收购的消息；2006年永乐在金华开张刚满一个月便易手国美，国美一下子在金华有了三家门店。考虑到经营情况，国美关停了宾虹店，今年3月又将永乐店更名为国美电器，以提高国美的规模效应。而苏宁电器重在提高单店质量，未在这方面有太大动作。

    在金华市区开店后，连锁卖场并没有闲着，继续在周边地区开疆扩土。

    苏宁电器2007年12月开出浦江店，今年又先后在义乌开了两家分店，后来因为物业拆迁关停了城中中路店，仅剩北苑店一家。虽然丢失一家门店，但苏宁电器有关负责人认为他们更好地摸到了义乌市场的特性，对义乌市民的消费习惯也有更深的了解。

    五星电器作为最早在义乌闯市场的连锁卖场，本计划在宾王市场附近开设义乌二店，但终因各方面原因作出了两店合并的决定。

    今年5月，国美电器在义乌南方联客运站附近开设门店，经营至今用他们自己的话说是“销售业绩在预计范围内”。6月，国美电器与浙江省范围内所有世纪联华超市签订合作协议，世纪联华所有门店的大家电均由国美进驻操作，如此一来，国美又多了义乌、永康、东阳世纪联华店。虽然店面不大，但集纳了高端品牌，有望改变世纪联华原本家电较弱势的情况，实现双赢。

    专卖店如雨后春笋

    厂商博弈可见一斑

    路过金华八一南街的市民都会发现，就在大型家电连锁卖场的正对街，西门子、方太、樱花、奥克斯等品牌都在这里开设了专卖店。从2007年开始，品牌电器专卖店像雨后春笋般涌现，这种情况在全国来说都属罕见，业内人士分析，除了家电一条街特殊商圈吸引力，更深层次的还是厂商之间的博弈。

    随着连锁卖场渠道势力的急速扩张和竞争升级，厂家的利润空间大幅缩水，但连锁卖场的销量让厂家欲罢不能，为了在不丢失市场的同时获取更大利润，厂家在多年前便开始喊自己建立专卖店等零售终端，以牵制连锁卖场。在营销方面，专卖店的主推产品型号也与连锁卖场形成错位经营。但从现实情况看，这些专卖店更多的功能还是厂家品牌形象展示。

    价格混战基本结束

    错位竞争初步形成

    2005年，金华市场一下子涌进了四五家大型家电连锁卖场，而且个个背景不一般。

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