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新大中要走自己路 整合第三阶段盈利升

2008/9/24/13:41 来源:北京参考 作者:邓华东

    者近日获悉,北京大中电器与国美电器的整合已进入第三阶段,而新大中电器的盈利能力、面对厂家时的议价能力等都得到了提高。

    “我们走的是新大中的路子”

    大中电器总经理毛晓军日前对记者表示,大中、国美从去年12月份开始整合以来,已经历了两个阶段:平稳过渡阶段、恢复性销售阶段,现在正处于第三个阶段,即蓄势暴发阶段。

    毛晓军坦言,整合过程中最难的还是企业文化的对接,“我们要走的不是国美的路子,也不是老大中电器的路子,而是新大中电器自己的路子。”经过ERP系统上线、建设北京市场领先的物流中心等措施,大中现在盈利能力得到提升,净利润比去年同期增长了1倍。他透露,新大中一方面发挥老大中的优势,如3C融合产品、手机方面,同时改进其不足之处,另一方面,厉行成本控制,在这方面大中现在是北京家电市场做得最好的,例如大中的一些老门店租赁合同期限很长,费用低廉,而一些新进的竞争对手则门店租金较贵。

    “市场像是一个无底洞,你干了多少活就会有多大的收获,”毛晓军称,集团给大中电器下达的十一期间销售任务是15亿元,这将是对新大中的一大挑战。为此,大中将投入价值8000万元的促销资源,9月底,一批家电厂家总部的老总将齐聚大中中塔店签名售机。

    大中电器品牌总监江波表示,在北京家电市场,大中在平时优势不太显著,但总是在重大节日促销期间扩大对竞争对手的市场领先优势,其背后有两大原因,一是大中有在京65家门店的网络优势,二是大中总是会充分准备,推出更具吸引力的促销措施,例如首创无购物抽奖,从抽帕萨特轿车发展到今年十一的抽10万元现金大奖。

    面对厂家,话语权增强

    新大中在盈利能力提升的同时,与厂家之间的议价能力也在稳步增强,例如大中十一促销期间请来进行老总签名售机的将是家电厂家总部的老总,而以往此类活动多由各厂家北京分公司老总代行。

    前天,大中电器与诺基亚宣布签订战略合作协议,大中电器独家首销诺基亚5320音乐手机。这标志着,在家电卖场和传统手机渠道之间,手机厂家开始倾向于前者。

    据介绍,由大中电器首销的诺基亚5320XpressMusic手机是诺基亚今年重点推广的音乐系列产品之一,也是一块智能手机,定位于喜爱音乐、追求时尚的年轻消费者,而由于大中获得“首销权”,其他商家即使想销售也只能等一段时间才能拿到货,所以消费者在十一期间只能去大中电器才能买到该款手机。据悉,诺基亚的柜台在大中中塔店通讯区占据面积最大,还拥有专有的“至尊服务区”,这一个柜台年销售额高出普通的独立的诺基亚专卖店25%-55%。目前,大中在京65家门店中有近40家在四环以内,在手机业务上有资源优势。

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