山田电机：扩大低价食品·日用品业务

    日本经济新闻9月25日报道：日本家电连锁霸主山田电机公司将继续扩大食品和日用品的低价格销售业务。到目前为止作为现有小型店铺活性化策略山田电机在Teccland型郊外店内开设了少量的“便利生活”杂货店中店，同时在LABI池袋店、高崎店、津田沼店等都市型大型店铺内增加书籍、纸巾、冷饮、酒品、土特产品、高档钟表、礼品、大众药物等生活杂货商品销售等,但并未纳入该公司主营业务范围。但是，据知情人士透露今后山田电机将保持每个月至少新开或改造10家以上的“生活便利”杂货门店及店中店的速度，扩大低价商品日用品零售业务，据悉其中最大的独立运营杂货门店面积将达到1000平米以上。通过与家电卖场收银员共享降低人力成本提升运营效率以及直接大批量进货降低售价等运营措施，山田电机表示该公司所贩卖的食品日用品杂货价格将比市场同类商品价格低至30％～50％左右，以挑战者的姿态向罗森、7－11、全家便利、伊藤忠以及刚加入便利店竞争的伊藤洋华堂发起强烈的攻击。零售业研究人士认为：在油价、生活用品不断涨价，经济不景气企业效益恶化，消费者收入不断缩水，节约意识不断增强的情况下，山田电机扩大日用品食品等生活杂货用品便利服务的举措，则有助于抵消家电商品原材料价格上涨消费欲望不足的不利影响，同时也可以提高顾客光顾门店的频率从而提升家电商品的购买率，达到吸引更多顾客的目的。

    除了饮料、酒类、方便面等加工食品和冷冻食品以外，香水纸巾以及洗涤剂等日用品，山田电机杂货店内可提供大约5000-6000个不同品牌商品的购买选择。其中包括仅售87日元（折合人民币：5.6元）的500毫升百事可乐瓶装饮料以及仅售788日元（折合人民币：50元）的500毫升6组套装的发泡酒等大量的低特价商品。目前山田电机杂货卖场一般位于家电门店内部或者毗邻场地，面积200-1000平米不等。营运技术方面则是有效利用该公司2002年时所收购的印模熊廉价商店(群马县高崎市)经验技术，同时导入其在家电连锁店经营过程中屡屡奏效的差价返还竞争策略。在商品统一经营、统一促销方面，除了酒类等少量商品之外，其他商品同样适用山田电机在家电商品销售方面3-10％积分返还促销政策。并且购买家电时所获得的积分全场通用，在购买家电商品之余，顾客可选择在山田电机店内料理店消费或在购买书籍、冷饮、纸巾等杂货用品时自由使用该促销积分。由于山田电机Teccland型大多开设于居民社区周边以及顾客流量极大的车站商圈，故而对消费者而言，其家电卖场内开辟杂货销售区域的做法大大满足了消费者的“Convenience”需求，使家电连锁门店变身功能齐全“One-stopshopping（一站式购物）”超级卖场。

    因此，某中美日韩欧家电及零售业研究人士表示：山田电机大力推进食品日用品零售业务的举措，将引导家电连锁行业由“泛家电”经营向“泛生活”经营的转化趋势；同时，山田电机的锁定亚洲为重点区域的海外扩张战略，也将延续这一经营战略。因此，该人士认为对于中国、新加坡、印尼等国家山田电机的未来（潜在）对手们而言，任何对山田电机的忽视都可能是致命且可怕错误，从而带来极其严重的后果。(编译：端木清言)

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