顺德民企：从草根经济跨向总部经济

    “顺德的老板务实，敢为天下先。”这是对顺德企业评价最多的一句。随着改革开放的春风，顺德老板在多个领域中饮了“头啖汤”，顿时成为亚洲四小虎中充满着生猛活力的新秀。顺德第一代老板的创业激情孵化了顺德民营经济的奇迹。

    当改革开放的春风吹拂着南粤大地走入“而立之年”时，记者走访万家乐、美的、格兰仕等家电行业的民营企业，揭秘顺德民营企业激情创业、品牌扩张、产权改制、技术创新等发展历程，以及顺德敢为天下先的老板们如何打拼出自己的一片天地。

    揭秘创业：首先实现燃气具规模化生产

    “改革开放让生活改善了。风扇有了，电饭锅也有了，那么洗澡的问题可以怎么优化呢？”万家乐的董事总经理余少言回忆说，早在1985年，万家乐的前身广东石油气用具厂就已经研制出中国第一代手动式热水器。

    当时，研制热水器可是一个了不起的事。据了解，在上世纪70年代，周恩来总理曾多次提及研制问题，并特地从日本购买了几台热水器回国要求相关部门进行研究，目的就在于让国民方便舒适地用上热水器。由于生活需求，在1987年物资相对短缺的时候，万家乐的第一代老板何福文退伍后，看到周边个体户制作风扇、电饭锅等“生龙活虎”，于是开始瞄准热水器，借助顺德二轻局的国有资本筹备投资热水器项目。

    “宁为鸡头不为牛后。”何福文认为，过去几年顺德企业走的仅仅是模仿生产的道路，没有生产流水线，难以做强。于是，他选择了一条走高端路子，再次敢为天下先，提出“开拓求实、引进图新”，并全部引进日本百乐满公司和西德的先进设备、技术、软件，在中国首先实现燃气具规模化生产。

    从此，热水器走入千家万户，颠覆了生活中烧水洗澡的历史。

    老总扛着产品去上海推销

    “你们可以先试试我们的产品再付钱，先试试就知道了。”1988年万家乐投产后第一批热水器如何推销出去呢？

    据介绍，当时负责销售的罗召其经理作为身为企业高层，与其他员工一样扛着热水器坐火车到上海第一百货公司进行推销，一次不成功，尝试第二次、第三次……最终打动销售商，以优质的产品“靓女先嫁”打开了广东、上海等大城市的市场，夺得了投产后的第一桶金。当年，产值为4000多万元。

    其实，当时的顺德轻工业在全国已经走在前头，虽然顺德没有马云、没有牛根生等企业老板，但是顺德有万家乐的何福文、美的的何享健等。他们白手起家后，凭借对全国经济形势的认识以及创业灵感，在第一代老板的文化氛围中，以搞实业为主，激情不断燃烧。

    此外，聪明的企业老板还抓住机遇用好税收优惠政策，先走一步的顺德得尽改革开放之利，为日后的“家电王国”播下种子。

    品牌扩张：唯才是用谋求大发展

    “我们当时与业内巨头的竞争其实相对含蓄，也只是在品牌文化上进行竞争。”余少言向记者透露了上世纪90年代初燃气具行业以及整个家电行业出现的一些经营策略的变化。

    据介绍，当时全国热水器生产商存在着势均力敌的“四大天王”，它们分别是神州、玉环（南京）、沈乐满（沈阳）以及顺德的万家乐。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】