连锁租赁业态破解家电消费困局

    今年家电业的日子是“苦”过来的。原材料上涨，人工支出增高，渠道的强势又侵占了已经为数不多的利润。出口不旺，内需不畅，除了行业的重新整合以外，还需要新的赢利点以应对这一轮的经济调整期。

    受次贷危机影响，各国消费信心下调，反倾销大棒的阴影让以价格优势取胜的中国家电企业无法将出路寄托在国际市场上。虽然国内市场节节增长，但国美、苏宁等渠道商过于强势，虽在终端实现了销售的规模，可留给家电企业的利润经过挤占之后已所剩无几。

    在各个时代都是改革先锋的广东，出现了一种以经营性家电租赁的新型渠道模式，这为家电企业找到了一个新的终端渠道，并为打破传统家电卖场终端渠道的利润垄断，提供了一个契机。

    租赁能给家电业带来什么？

    对家电厂商来说，同租赁公司打交道好处多多。多一条渠道，不仅可以数倍的拓展客户，提高企业的竞争力，而且由租赁公司出面打点一切，满足最终客户诸如短期租赁、长期租赁、以租代售等各种需求，自己可以专心搞生产，提高产品技术含量和质量水平。同租赁公司打交道还有一个更大的好处，就是一次性的回笼了货款。既增强客户的购买能力，又增强了企业再生产能力和占有市场能力。

    借助有实力的租赁公司的采购渠道，家电企业能顺利进入租赁市场，一来可以借助“新业态”制高点，迅速地在终端提升品牌在国内市场的认知度；最重要地的是，可以通过这个渠道，了解到国内消费者的消费习惯，以最经济的方式参与到国内市场的建设。

    中国家电协会副秘书长陈钢认为，租租赁模式的出现，将会改写目前竞争激烈的家电业格局，有利于打破垄断霸权，有利于推动产业升级，有利于消费者消费意识的转变。

    蓝博智业营销机构首席顾问赵为民表示，从家庭到企业、事业单位，中国积压着大量利用率低的家电、家具、设备、汽车、工具及用具。发展实物性租赁是把“死货”变成“活钱”的一条有效途径，也是调动社会上大量闲置的财产、调剂余缺、提高利用率、最大限度地实现其使用价值的一条重要通道。

    租赁业的行业想象

    2007年爆发的次贷危机逐渐波及全球，美国经济由盛转衰，由此波及到了全球。中国依赖出口和外资的经济增长模式，在次贷危机的冲击下显得更加脆弱。在这种情况下，消费拉动型的经济增长模式呼之欲出。扩大内需已经成为我国经济破解内外困局的必然选择。这中间，租赁消费成长空间巨大。

    中央党校研究室副主任周天勇，对租赁业在国内的发展表示乐观：当别人跑马圈地时，新型业态的租赁业拓展了消费领域新的价值链。他说，中国的产业面对情况与二战后的美国非常相似，就是产能过剩！美国的解决之道是开拓租赁业。至今美国的租赁业绩还占GDP的30％左右，而中国的租赁业绩仅占GDP的1～3％，这就意味着，对国家来说，这是一块“大蛋糕”。

    租赁已不仅仅起着“拿明天的钱今天用”的融资功能，它更多地是在发挥加速现金流动、盘活存量资产、改善财务报表、实现合理避税的理财功能和制造厂商在拓展客户、回笼货款中强劲的促销功能。

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