壹家智能压力锅：天下一家，健康万家

中山市壹家智能电器有限公司总经理：邓优君

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    记者：您好！很高兴您在百忙中抽出时间接受我们的采访。您能否给我们简短介绍一下一家智能电器？

    壹家智能电器：广东省中山市壹家智能电器有限公司，公司前身湖南双峰恒生锅厂创建于1990年8月，至今已有二十多年的辉煌历史。2000年搬迁到佛山市顺德区，更名为一家智能电器，2007年正式落户中山市，我公司是一家综合性现代化大型企业，集研发、设计、生产、销售于一体，业务涉及家居电器、馈赠礼品、商务礼仪咨询、五金配件制造与加工等范围，生产主要包括，“一家”全功能健康电压力锅系列、绿色环保炊具系列、水加热系列等产品。其属下有中山市壹家智能电器有限公司、中山市合一家电器科技有限公司、中山市壹家五金冲压厂、佛山市一家智能电器有限公司。拥有中华立式炒锅、动缝式限压自动缓泻安全系统、IPA两段式精确控制高效节能烹饪等多项自主知识产权，并相继获得国家发明专利认证。一家智能电器以卓越品质和精湛技术，已健步发展成为国内大型权威专业电压力锅生产基地,与多家国内外知名家电品牌形成OEM/ODM战略合作同盟，心怀“天下一家，健康万家”的图腾恒业信念，“一家”将继续为全球更多的家庭实现舒畅写意的生活而不懈进取。

    记者：近一段时间，物价飞上涨，汇率的变动，是否意味着家电行业里电压力锅产品即将进行新的一轮洗牌的开始？一家智能电器有什么良策应对呢？

    壹家智能：家电行业是中国最成熟的行业之一，也是竞争最激烈的行业。从一家智能电器正式进入家电行业时，压力就无时无刻不存在。家电行业洗牌说流传已久，我们一家智能电器坦然面对洗牌风潮，也许洗牌，更能规范这个市场。从斗款式、比功能，再到今天的价格战，其实都是行业里的自残。我们提倡良性竞争，因为有竞争才有胜出，有竞争才会不断推进产品的完善。但是我们却坚决反对恶性竞争，竞争对手不是潜心研发产品，挖掘卖点功能，而是从价格上打击对方，意味着自己本身在压缩生产成品，而众所周知，最终压缩的就是原材料和配件的成本，以劣充好，这样才能在价格上占得先机，这样才能在市场竞争中打压对手。这样的恶性循环最终导致了产品不良率飙升，坑骗消费者，扰乱市场秩序。对于这样的恶性竞争，一家智能电器一直以来坚持自主研发生产，原料零配件供应商慎重筛选，注重产品工艺和保证质量，铸造口碑，才能在竞争激烈的市场里屹立不败。一家智能电器，从不人云亦云，更不会去为了压缩成本而加入恶性竞争。我们一家人相信，只有做好产品的质量，才会有市场的出路，坚持产品的质量保障，才能与众不同，才能赢得消费者和经销商的认可和支持。

    记者：现在的家电行业，同类化产品十分严重，所以促使了在同行中的恶性竞争，您是如何在产品上下功夫做到区别与众不同的？

    壹家智能：一家智能电器，一直以来潜心研发产品，为的就是别树一格，不仅仅是让消费者眼前一亮，而且要在同行中脱颖而出，在现代商战中占得主动商机，让代理商、分销商有利可图，形成一个良性运做的整体。所以一家智能电器将继续发扬传统吸纳国内外的先进技术和管理经验，致力于新产品的研究开发的精神，保证每年有40～50款新产品投放市场，并以全新的面貌定位，即新品牌、新形象、新产品、新品质、新思维、新服务的基础精耕细作国内外市场，力争成为全球厨房小家电生产基地之一。如我们的拳头产品电压力锅，为区分传统的电压力锅产品，我们研究开发出动缝式限压自动缓泻安全系统、IPA两段式精确控制高效节能烹饪等多项自主知识产权，并相继获得国家发明专利认证。

    记者：针对当前一阶段，传出许多家用电器的一些负面消息，您是如何看待这个问题？一家智能的产品又有哪些技术优势呢？

    壹家智能：每一个成功的人，他肯定会有一个成功的理由，但如果是失败的话，却会有千千万万个失败的理由。我尊重每一家企业，每一个企业家，所以对于家用电器行业里某些品牌的负面新闻，我不便去评论，我只能对于已发生的事情表示遗憾，对于我，对于一家智能电器这是一个教育后人的警示。一家智能电器能在电压力锅行业里树立“电压力锅权威专业制造商”的品牌影响，是因为公司这么多年以来一直倾力开发与国际同步、领先潮流、丰富多样的中国本土化产品和独立研制开发的核心技术，如动缝式限压自动缓泻安全系统、IPA两段式精确控制高效节能烹饪等多项自主知识产权，并相继获得国家发明专利认证。这些都是我们最引以为荣的地方！

    记者：任何一个企业的发展，都离不开人才建设，一家智能在这方面有哪些成功之处？

    壹家智能：人，是第一生产力，更是企业宝贵的财富。一家智能电器公司拥有大批国内外高新科技专业技术人才与营销管理人才，有了他们的鼎力加盟，才能力求确保在质量检测、工艺控制、能源物料等领先于同行竞争对手。“领先、专业、尊重、分享”是一家智能电器的持续发展理念与追求，我们尊重人才，爱惜人才，我曾在不同的场合里多次表示，一家电器能有今天这样稳健的发展，离不开一家智能电器的员工不懈努力和执着追求。雄视高远铸就品质谋鸿图，才俊汇聚洞悉市场赢天下。借此《家电信息》采访的机会，我想再次的跟一家智能电器的员工们说一声：“谢谢您们！”

    记者：对于一个全新的品牌，你是如何运做“一家”品牌在中国市场的大有作为的？

    壹家智能：对于一家智能电器来说，在进入市场初期是处于弱势地位，品牌知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足。无法进入大卖场与其他品牌相争。服务网点不健全。对于这种现状就要求我们必须做好战略决策，集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。

    首先，对于壹家智能电器的产品必须具有明显的差异化和独特优势，并不断进行创新。在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。其次，价格策略要兼顾销量和利润。保持一定的高端机赚利润，做形象，更多的是以中低价位和特价机走销量，吸引经销商和促进消费购买，占领市场份额，造影响。第三，正确选择品牌的渠道策略。以二三级市场做为主攻市场，进行区域市场突破。在区域市场形成强势，形成一定的影响力，进而辐射其他区域。依靠批发市场，赚取第一桶金。抓住个体家电商场，树立品牌形象。家电批发市场在产品的流通方面起着不可忽视的作用。虽然各大家电连锁不断在全国开疆拓土，但是相对于中国更为庞大的农村和县乡镇市场来说，批发市场则是占据着得天独厚的独特优势。有一定价格优势的小家电新品牌完全可以通过分布在全国各地家电批发市场把自己的产品快速分销出去。同时，通过各级个体家电商场，由他们做代理或者经销，不花费用或者费用很少就可以做出一定的品牌形象，为以后的品牌塑造打基础。第四，实施有针对性的广告促销策略。对于一家智能电器资源虽然有限，却也可以利用有限的资源做出有效的影响。应该把宣传重点放在对经销商的宣传推广上，先让经销商认同了产品和品牌，然后通过他们把产品分销到各级终端。如在行业等专业媒体上做系列形象和招商广告，或者在有经销商的地区在当地家电市场做户外广告等等。

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