上市不代表成功 上市小家电你还好吗

    今年在大家电一片大萧条之下，九阳、伊立浦等小家电企业的频频上市却创造了新的奇迹。是什么在支撑小家电企业的繁花似锦？又是什么让小家电企业频受资本市场青睐？本报将陆续推出一系列围绕已上市、将上市、谋上市的小家电企业专题策划，点评企业的竞争优劣势、独特竞争模式以及今后的发展空间，旨在推出一批小家电行业的标杆企业和杰出代表，并对他们的成长与发展进行深度的剖析

    2004年苏泊尔、华帝股份在内的一批小家电企业登陆中小板，在更早的10年前，美的、万家乐、灿坤成为小家电最早的上市企业。已上市企业的过去和现在表明，上市并不代表企业经营上的成功，相反，其在品牌、营销、管理等方面体现出的优势与弱势，因为上市而被放大。实践表明：并非所有小家电企业都适合走这条路。

    九阳

    今年5月28日，豆浆机企业九阳股份在深交所正式挂牌，发行价22.54元/股，首日收盘价46.01元，较发行价飙升104.6%。

    优势：公司主营厨房小家电产品的研发、生产和销售，主要产品包括豆浆机、电磁炉、料理机、开水煲等。过去3年间，国内豆浆机累计销售1030万台，其中九阳市场份额就超过了80%。除了稳座豆浆机霸主之位，九阳电磁炉、料理机、榨汁机等产品在国内市场也占据了领先地位。如此优异的市场表现自然为公司赢得了良好的收益，九阳公司实现了连续3年收入复合增长率达到66.1%，在同行业企业中均居领先地位。其次，豆浆机独特的营销特点如其演示能力，也让九阳营销具有创新性。通过终端的演示、派送、体验等各个层面与消费者积极沟通，使公司成为时尚、健康小家电的代言人。

    弱势：产品创新性不是很强。尤其是家电巨头美的涉足豆浆机市场，给九阳带来了不小冲击。要保持已有的绝对优势并向更广阔的市场拓展，九阳除了加强营销网络的建设外，还需要进一步提高技术水平。管理水平也面临挑战。公司业务发展较快，规模不断扩大，随着募集资金的到位和投资项目的实施，经营决策、风险控制的难度大为增加，这些都对九阳公司管理提出了更高的要求，对公司管理团队的管理水平及驾驭经营风险的能力带来一定程度的挑战。

    苏泊尔

    2004年苏泊尔以12.21元的发行价在深交所上市，成为炊具行业首家上市公司。但上市首日，苏泊尔即跌破发行价，收于11.20元。

    优势：国内最大的集炊具技术研发及产品生产于一体的企业。自行研制开发出压力锅、不锈钢炊具、铝制品、电炊具等六大类450多种规格产品，品种及数量在业内均名列前茅，其中高压锅市场份额甚至高达45％以上。2006年8月15日，苏泊尔与法国SEB集团签署了通过“协议股权转让”、“定向增发”和“部分要约”三种方式达成战略合作的框架协议。合作后，借助于SEB集团在全球50多个销售公司和120多个国家和地区的销售网络，苏泊尔将更加迅速地拓展海外市场，加快公司国际化进程。同时，苏泊尔与代理商配合能力极强。在不改变原有经销商区域经销地位的基础上，通过深度分销建立的大经销制，以利益驱动和经销责任的杠杆，促成经销商和苏泊尔更加紧密的关系。达成了战略性共识，形成一张功能侧重、战略合作的伙伴网，全面提升了苏泊尔品牌、产品以及服务的市场竞争力。

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