伊立浦：够专业 才能走向卓越

    “从一家从事OEM贴牌生产的加工贸易型企业,成长为今天的上市公司,伊立浦的发展模式为南海的民营企业探索了一条新的发展道路。”今年7月,伊立浦在深交所上市之时,南海区经贸局副局长谭国洪如是说。

    在南海众多中小企业普遍面临转型提升的背景下,这样的称赞显得实际而具有启发意义。和珠三角其他传统制造业城市一样,南海的民营经济也是靠着出口加工一步步完成原始资本积累,并在改革开放的这三十年中一路发展壮大起来的。现在,这种“两头在外”的加工贸易模式弊端已经充分显现,如何在原来的基础上实现发展模式的突破便成了不可回避的问题。

伊立浦：如何走向卓越

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    而伊立浦的标本意义在于,它为南海众多从事贴牌生产的民营企业树立了一个标杆,那就是:只要你够专业,贴牌生产也可走向卓越。

    从OEM到MDM“利益共同体”增强整体竞争能力

    伊立浦实际上已经从简单的贴牌生产商转变为综合的品牌服务商,相当于担任了品牌商研发部门、生产部门和市场决策部门的综合职能。

    1994年,伊立浦的前身南海立邦电器有限公司成立,在此之前,它是一家从事模具生产的小企业。此时,国内传统家电生产厂家正在为挣抢市场份额激烈厮杀,传统家电产业市场格局雏形初成,对于这时刚刚进入家电制造领域的伊立浦来说,继续生产传统家电无疑压力巨大。而另一方面,欧美国家此时的经济发展进入黄金时期,消费升级趋势明显,厨房小家电开始在城市居民中迅速普及,伊立浦看准了巨大的国外市场,选择以电饭煲、电压力锅等厨房小家电为自己的市场切入口。

    巨大的市场空间让伊立浦迅速成长起来,并很快在日本、美国市场站稳了脚跟,其合作伙伴包括括三洋、东芝、佐敦(Jarden)、美康雅(Conair)、阿普里卡(Applica)等国际知名企业。伊立浦还与三洋、东芝结成战略合作伙伴关系,成为日本三洋小规格电脑电饭煲产品在中国大陆地区唯一的合作伙伴,以及日本东芝电饭煲、电磁炉、电煎板、电热水瓶等合作产品在中国大陆地区唯一的合作伙伴。

    通过为这些世界知名企业贴牌生产快速完成原始资本积累后,伊立浦开始提升企业自身的技术研发和市场营销能力。除了进行传统的OEM(原始设备生产商)和ODM(原始设计制造商)业务外,伊立浦还在市场调研、消费者价值分析的基础上,对新研发产品的目标消费群、销售通道、功能、卖点、价格等要素进行规划,从市场角度与竞争产品进行对比,并根据产品价值链上各个环节价值分享的原则,从零售价倒推“理想的出厂价”,与品牌商进行“议价”。伊立浦将这种模式称为MDM模式。

    这样,实际上在整个海外市场环节,伊立浦所涉及的领域已经包括研发、设计、制造和营销环节,只不过并不涉及品牌构建和直接销售环节,这些环节都由合作方完成。

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