三、四级市场将成平板升级战主战场

    黄金周的平板大战已告一段落，国产和外资两大阵营的市场比例又一次被刷新：4：6，市场争夺越发激烈，国产品牌在市场份额上将呈上升趋势，外资品牌则面临策略调整。据国家信息中心公布数据显示，根据对国内375个重点城市零售市场监测，2008年上半年，国内重点城市平板电视销售量同比增长39.68%，销售额同比增长29.10%。

    从上半年重点城市彩电销售整体情况看，平板电视销售量增长速度明显提升，占彩电整体销售量的比例已经接近70%，比去年同期提高16.62个百分点，重点城市彩电平板普及化和彩电整体产品结构的改变均已经成为事实。此外，国内一、二级市场，平板电视已基本完成普及，三、四级市场将成为平板升级战的主战场。

    国产平板  平板下乡国产先行

    一直以来，三、四级市场几乎就是国产品牌的天下，其品牌基础是外资品牌无法相比的，业内人士告诉记者，从时间上来说，国产品牌对三、四级城市平板化的渗透起码晚了2－3年，区域特性也非常明显，比如东部沿海，以江苏为例，国产比外资早2年左右，而在西部地区，外资目前渗入甚少，而国产品牌已进入3年多了。

    海信南京区有关负责人表示，一直以来，国产平板都很重视拓展三、四级市场网络，所谓的“平板下乡”，我们通过建立专营店、发展加盟店，并且通过不同规模的订货会以及优惠政策，将平板产品逐步导入各级销售网络，利用商家在当地的优势，提前推动平板电视在县城、乡镇市场的销售，形成了良好的品牌辐射，经过这么多年的磨合，国产平板在这些地方的品牌基础是不容小看的。而国产平板在三、四级市场上提前构建的这套完善的营销大网也正是多年来外资平板在中国市场的最大短板。

    对于外资平板进军三、四级市场的举动，国产平板毫不示弱，记者近日从创维秋季新品推荐会上了解到，从本年下半年开始创维将率先全面启动“农村液晶倍增”计划，该计划包括在全国农村县乡镇市场迅速建成3000个液晶专门店，主要销售从19英寸到26英寸共约10大型号的小尺寸液晶等营销措施，创维南京区负责人表示，希望通过该计划在农村市场能够销售30万台液晶，以此推动农村电视更新换代的速度，同时也为国产平板打下更扎实的品牌基础。

    外资平板 盯上三、四级市场

    “四六开”的市场新比例似乎给外资平板敲了警钟，事实已经证明：价格不再是平板市场的杀手锏，而从国产平板近期推出的新品也不难发现，两大阵营在技术层面的差距也日益缩小，有些技术国产甚至走在了外资的前面，面对着国产平板的“抬头”趋势，在库存压力，份额增长缓慢等方面的因素下，包括三星、夏普、索尼在内的合资品牌彩电已经调整在华市场策略，纷纷转战庞大的三、四级市场。

    记者手记

    进军三、四级市场  国产平板优势在哪里？

    相比于一、二级市场来说，三、四级市场有其自身的特色，其消费水平和一、二级城市还有一定的差距，外资平板能否顺利打入？会不会水土不服？

    TCL南京市场部负责人告诉记者，其实外资平板能在城市市场爆发，这和家电连锁的扩张有很大的关系，而三、四级市场主要是一个个独立的经销商，讲究中国特色的“情感销售”习惯，对于长期合作的国产品牌不会轻易放弃。

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