孙为民：渠道与厂家应“抱团”挤利润

    “为什么手机厂家和商家都不赚钱？无序的生产是最主要的原因，渠道和厂家没能达成默契的合作。”面对目前的经济波动，苏宁电器总裁孙为民强调，厂家和商家应心平气和地坐下来，“抱团”挤利润。

    香港连锁老店泰林电器因资金周转问题而仓促倒闭，内地家电连锁业也感受到了寒流的来袭。而苏宁电器总裁孙为民在接受本报记者独家专访时则对“过冬”表达了一种乐观的态度，“每次经济面临拐点的时候，正是企业进行创新的好时机”。

    “为什么手机厂家和商家都不赚钱？无序的生产是最主要的原因，渠道和厂家没能达成默契的合作。”面对目前的经济波动，苏宁电器总裁孙为民在接受本报记者专访时强调，厂家和商家应心平气和地坐下来，“抱团”挤利润。

    产业：

    厂家商家要加强合作

    孙为民认为，整个中国市场仍有很大的发展空间。因此对于企业来讲，提高竞争力是主要问题，在目前的情况下，就一定要从粗放型经营向精细化转变。“如果厂家和商家能对市场需求作出准确的预测，进行生产和销售，就能避免无效生产和库存，这对于压缩成本、提升利润空间有很大意义”。

    同样，在售后服务方面，单一厂家的服务在资源配置上的不科学，经常会导致“旺季服务不及时，淡季服务有冗余”的现象，孙为民建议，厂家和商家应尽快实现系统对接，避免人力和物力的大量浪费，这对于利润微薄的家电企业具有很大的现实意义。

    孙为民指出，目前大品牌的外资企业也基本实现了与渠道的对接，但国内企业因为渠道分工和终端建设方面的分歧，工作仍未取得很好的进展。孙为民预计，目前这种经济状况会让厂商更容易接受转变。

    自身：

    企业创新正是时机

    比起在“前台”大举跑马圈地，苏宁更愿意强调自身在包括信息系统、物流体系和人才储备等后台建设方面的努力。孙为民表示，经济环境变化的时候，经营的平台至关重要。虽然后台建设不是立马见效的，甚至要消耗当前的利润，但如果不加强这方面的投入，前台建设就会失控。

    面对眼前的这个“寒冬”，孙为民认为，每次经济面临拐点的时候，正是企业进行创新的好时机。孙为民指出，虽然很多企业都在讲创新，但没有几个人把创新当作日常的工作来对待，整个社会环境和合作伙伴也没调整好观念想法，现在反倒能冷静下来，创新也就更容易实施以及得到行业的响应。

    机会：

    加速扩展三四级市场

    孙为民认为，经济的波动和调整对企业来说既是挑战也是机遇，如果应对得好的话，“结果会出乎你的意料”，不仅自身免疫力会得到提升，而且整个行业的格局也将对自己更加有利，“因此一定要把握好自己的定位和目标”。孙为民透露，未来几年，苏宁的开店计划不会有大的调整，每年仍将开设200家门店，注重向三、四级市场渗透。  

    家电企业“过冬”语录

    国美电器总裁陈晓：

    国美将与战略合作的重点厂家实行ERP信息系统的对接，减少中间环节的浪费，加快资金周转，降低营运成本。

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