后有追兵前有陷阱 九阳驶入拐点了吗？

    曾经有一份难得的机遇摆放在“豆浆大鳄”九阳的面前，但其并没有珍惜，等失去的时候才追悔；商场上最悲痛的事情莫过于此。如果上天再给九阳一次机遇，九阳还能抓住吗？

    一场突如其来的“毒奶粉”事件，除了让三聚氰胺这种化学物质名声大噪外，更让牛奶的声望跌到了谷底。中国人对自己的营养健康表示了担忧，越来越多的市民开始选择豆浆作为替代品，一直默默无闻的豆浆机忽然成了香饽饽，从中秋节到“十一”黄金周，各大超市和卖场里的豆浆机都卖断了货。

    在豆浆机行业里，九阳股份有限公司（以下简称九阳）生产的产品占据了国内80％的市场份额，尤其引人注目的是在今年5月28日，九阳股份（002242）在深交所上市。作为行业的老大、作为一家上市公司，九阳理应最大限度利用这次难得的商机，但其除了埋头加班生产外似乎并没有其他的动作，这让外界除了困惑之外更多的是失望。

    与此同时，以往平静的豆浆机行业先后涌进不少企业，小家电大鳄美的、实力派东菱都来争夺九阳的市场，广东其他一些小家电企业也意欲分一杯羹。面对竞争压力，九阳该如何应对？九阳在豆浆机行业“独孤求败”的地位是否已经受到了挑战？

    慢待机遇？

    9月中旬，正是“毒奶粉”事件发酵的高峰期，伊利(600887)、蒙牛(2319HK))等乳品企业的股票一泻千里，连续跌停。而九阳股份（002242）却逆市上扬，持续几个交易日大幅上涨，单是9月17日的涨幅就达到3.45％，早盘最高涨幅曾逼近7％。即使在近期整个大盘低迷之时，九阳股份依然坚挺，股价一直稳定在35元附近。

    针对九阳这样的上涨行情，有分析认为，奶粉、液态奶中三聚氰胺引发婴幼儿肾结石，购买豆浆机自己制作豆浆让人感到更为健康安全，因此短期激发了豆浆机销售量激增。在大众对乳制品质量的忧虑加重之下，九阳因此受益获得销售量提升。

    九阳的这种强势不仅反应在股市上，在线下渠道和销售终端上更是如此。从中秋节开始，全国各大城市大型超市和家电卖场的九阳豆浆机突然紧俏起来，大量消费者开始关注起豆浆机。哪怕是在非周末时间，到家电卖场咨询或者购买豆浆机的顾客都络绎不绝，甚至相当一部分消费者连价格都不再过问，在咨询完豆浆机的功效和性能后，立刻付款购买。

    九阳显然没有料到这样的购买热潮，从全国许多销售渠道反馈的消息都是产品供不应求。为了应对市场变化，九阳开始实行“抓控一体”的计划，希望供需能够得到平衡。从9月中旬开始，九阳几大生产基地迅即开启了全部产能，加班加点生产豆浆机。

    购买豆浆机的消费者数量陡增，九阳意外迎来提升品牌的一次良机，但产品热销的背后却是其在营销上相对迟缓的表现。无论是在线上媒体的传播、线下渠道和终端推广都显得力度不够。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌表示，九阳没有很好地把握这次品牌扩张的机会。

    对于企业来说，线上推广非常重要，在“毒奶粉事件”爆发后，消费者对牛奶以及牛奶制品产生了恐慌情绪，自然要寻找牛奶的替代品。这本来是豆浆机营销的契机，但九阳在线上依然沿用了以前的老广告，以“健康好豆浆，九阳轻松做”为主线，力推四功能的高端产品。

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