“家电下乡”扩容 老兵新将积极备战

    新一轮“家电下乡”推广在即，众多家电企业摩拳擦掌，准备进驻农村这块消费热土。作为农村市场的主体，农民到底需要什么样的产品？这是每个志在“家电下乡”活动中一展身手的家电企业需要认真思考的问题。针对农民的消费特征，企业应该根据农村市场的需求特点进行产品定位，注意不同区域的经济发展水平、消费层次和消费特征，并结合本企业的优势和特色，推出符合当地农民需求的产品。

    海信电视：严把产品品质关

    自去年参与由财政部和商务部联合发起的三省(山东、河南、四川)“家电下乡”试点工程以来，海信共有2个品牌、4个产品系列(海信电视、海信冰箱、海信手机和容声冰箱)、25个机型中标，取得了良好的市场效应和骄人业绩，这主要取决于海信如何看待农村市场，以及对“家电下乡”市场的积极响应态度。

    经验

    首先，正确认识“家电下乡”工程。“家电下乡”工程是一项重大的支农惠农政策。我国农村有8亿多人口、2.1亿多个家庭，占中国家庭总量的67.6%，农村家电市场潜力巨大。

    其次，做好产品准备工作。对于“家电下乡”工程而言，产品是关键，但“家电下乡”产品的“低价”并不等于“低质量”。虽然财政部和商务部对“家电下乡”补贴产品的价格有上限要求：冰箱为2000元，彩电为1500元，手机为1000元。但海信认为，即便是“入门级”产品，也一定是优质产品，价低不等于质次。不仅要质量过关，款式更要丰富，外观也要时尚，给予农村消费者更多的选择余地。

    再次，海信始终倡导耐用、节能、安全、环保。海信中标的“家电下乡”产品不仅达到了商务部要求的具有免检产品认证和3C认证资格，还满足了农村市场的特殊需求。海信电视信号强、质量稳定、画面清晰。

    最后，做好渠道、售后环节工作。三、四级市场不同于一、二级市场，渠道类型不同，消费特点也不同。为保证“家电下乡”中标产品的供应、销售及维修服务，海信在配送、销售、维修等方面都提出了明确要求，如加强中标产品的生产供应；积极开展大篷车下乡推广和宣传活动；积极开展农民购买意愿调查，组织好货源，确保不脱销、不断档；对偏远地区组织好团购，做到送货上门、搞好安装调试和使用辅导；严格执行国家三包规定，强化维修服务网点建设，开展巡回维修服务等。

    期望

    目前，第二批“家电下乡”招标工作即将展开，海信作为首批试点企业，已从以下几个层面提前着手准备：

    1.严把“家电下乡”产品品质关，确保质量过硬。海信对于第二批“家电下乡”招标工作提出了明确的要求和部署：海信将用最先进的技术、最好的质量、最佳的外观设计进军“家电下乡”市场。“家电下乡”产品的质量不能有任何折扣，对于有缺陷、不合格的产品坚决不能在市场上销售；下乡家电不能是企业积压库存或淘汰的产品，而应该是针对农村家电需求特点设计生产的。比如农村的用电环境要求家电产品要能适应更宽泛的电压变化。而购买之后的使用成本也是不能忽视的，像耗电量低、保修时限长、维修价格低等等也都是农民朋友看重的。

    2.攻克技术研发关，切合农村实际需求。

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