缺乏诚信 假洋品牌失民心丢市场

http://www.homea.hc360.com2008年11月20日11:00 来源:慧聪家电网作者:欣旭T|T

    面对商业社会的不断进步,“假洋名牌”是否能成为国内企业与国际接轨的一种方式?目前国内家电市场品牌众多,表现混乱,纷纷宣称自己是来自质量优质大国的英国,美国,德国等,一时间似乎都成了欧美的进口品牌,造成一个家电行业盛行的“假洋鬼子”热闹景象。

    其实这些品牌大都是本土品牌,事实很明显,李鬼终归不能变成是李逵,假的始终不能蜕变成真,家电企业走假洋品牌路线无异于玩火自焚,最终遭到消费者的遗弃。诚如时下正旺的电热水器行业,细数之下发现,“假洋鬼子”竟然占据半壁以上江山,当虚假的面纱被揭下之后,它们被忽悠进去自设圈套,因此惨遭市场惩罚。

    小家电业假洋品牌典型分析

    电热水器作为一个新兴的电器行业,并且由于电热水器技术源于国外,因此选择走假洋品牌之路的企业最多。单广东现有的电热水器专业生产厂家,起了一个洋名或者是跟洋名沾边的名字就有过半。同时不乏源于德国、美国和英国之类的品牌宣言,在形象代言人、品牌故事包装等方面做足了功夫,以至于能牢牢占据国内电热水器高端市场。

    与此类似的新兴行业,还包括有厨卫电器。2007年,洋品牌如松下等,退守中国市场后,中国厨卫电器便开始登台唱主角戏,其中不乏假洋品牌趁机入侵占据市场。据走访终端发现,一款假洋品牌燃气灶在终端卖场售价竟然高达6千元/台,实在令人唏嘘不已。

    综合发现,越是新型的小家电产品,其走假洋品牌路线的概率就越大,仿佛如此进行操作,可以减少市场推广过程中的障碍,推动企业迅速达成品牌营造目标。假洋品牌的不良竞争直接带来利用不正当手段攻击,从而扰乱市场的严重后果。为进一步拓展和巩固已有市场,不同品牌的商家代理商甚至玩起来性质恶劣的游戏,为同行留下闲聊的谈资笑料。

    揭幕制造假洋品牌初衷

    消费者和业界是一对互相影响和作用的承受体。消费者是整个渠道的决定因素,假洋品牌的存在实际上是消费需求的结果。一些中国的消费者还是崇洋媚外的,作为企业必须准确面向消费者的需求,因此企业走假洋品牌之路也是被逼无奈。消费者的“洋性”需求进一步影响了终端卖场,因此终端卖场在招商的过程中条件又进行提高。

    正是消费者的崇洋心理驱使一些人迎合消费者到国外去注册品牌,影响总是相互的,消费者的崇洋心理在这个过程中又被加强,因此这些依靠概念炒作,将大量的洋信息掺杂于产品宣传中,并进行高价销售的本地品牌企业,最终实现低成本高利率的终极目标。

    由于存在调查时间有限、精力有限等弱点,这时,消费者面对“假洋鬼子”的迷惑,根本无法区别品牌的真实性与产品质量的好坏。因此在这个假洋品牌充斥市场,现今消费者要想不上当,就必须加强自身涵养才能避免忽悠。

    假洋品牌是这样炮制出来

    曾经震惊国内的“欧典”木地板案,号称其源自德国,产品行销全球80多个国家,事实上德国欧典总部根本不存在,欧典存在严重欺诈消费者行为。在2006年央视3•15晚会上,欧典案第一次面向全国消费者揭开了这个内幕时,欧典地板给消费者带来的伤害是无可比拟的。

    而同样存在于家电行业的假洋品牌事件,虽然没有如此震撼,但在家电业来说也是此起彼伏。今年闹的最厉害的当数电热水器行业,貌似国外知名品牌的二家广东制造品牌,竟然在外省上演一出“老乡相欺”丑戏,因此引来各媒体的高度关注,并纷纷揭开其虚伪的面纱,让广大消费者看清一个真实的面目。

    假洋品牌制造的套数无非就是取得洋名,洋证书,洋标签等“三假”出生证明,以示本产品在境外制造。“三假”出生证明是假洋品牌惑众的基本手法,一个洋气十足的名字,既容易让人记住,又能迷惑广大消费者,宣传资料一般都加上一个带侵犯肖像权性质的形象代言人,某某国出品等字样,让人一眼看上去就洋气十足。然后再最后通过取得的英文CCC证书放于展柜中,在机身上贴上外文标签,本土生产的产品从此拥有了洋化自身形象。

    或者通过包装企业文化,扮成是某品牌的合作伙伴成为国内代理总部。经过如此套路包装后,一个十足十的洋品牌就准备强势入市。利用本招是从意识上对消费者进行洗脑行为,消费者在导购员一番天花乱坠的胡侃后,容易发生冲动型消费。

    揭穿之后惨遭抛弃

    消费者是善良的,由于缺乏行业认识,所以购买的时候往往是相信广告或者是熟人的介绍,他们购买的时候就已经认同商家与品牌,形成一种品牌的信赖感,特别是有质量口碑的洋品牌,消费者选用会觉得更放心。

    同时消费者也是理智的,当发现被骗之后,他们坚决放弃将来能为你带来任何市场价值的机会,因此而缺乏二次被选择机会。另一方面消费者会不自觉将自己的不良认识传播给身边的亲友,一传十,十传百,品牌口碑越来越差。由于逐步丧失品牌核心份额,这样市场就会越来越窄直至最终丢失。

    对于城市居民来说,购买一款产品要进行那个多方位的比较确实麻烦,并且对比后的结果还不一定判定正确。因此建议消费者大可以利用发达的计算机网络系统,只要在搜索引擎网站输入自己欲购买的假洋品牌就可以找到相关的资料信息。如果是真实的洋品牌,一定会有其官方网站,根据所登记网络备案可以查出其真伪性。另外根据相关网络媒体,特别是权威的综合性网站与行业门户网站的新闻报道、产品信息导购和消费者的使用心得等,从它们的报道中可以辨认出该品牌是否真实。

    毕竟假洋品牌之路是一条越走越窄的不归路,企业如果还继续玩弄消费者,一味玩起欺诈游戏,最终是要被忽悠进去自设圈套的。从此不仅要夹着尾巴做人,并且还得受到良心的谴责心烦过日。因此,建议还是实在按照规律诚信办事吧,始终总会有回报的一天!

责任编辑:孙艳艳

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