“定制模式”冲击现有手机市场格局

    为了在移动市场有所作为，获得移动业务牌照的中国电信首次出手就集中采购了500万部CDMA手机，而担负着国产3G（以下简称“TD”）商用推广重任的中国移动则在不断提高要求的同时连续进行着TD手机的采集。照此发展，运营商定制将逐步成为手机销售的主流模式，并将对现有手机市场格局形成冲击。

    整体产业进入缓慢增长期

    市场咨询公司Gartner指出，今年第二季度全球手机销量接近3.05亿部，与去年同期相比增长了11.8%。但是，由于在手机市场不断持续着的谨慎消费态度，更新换代所激发的购机需求在成熟市场以及新兴市场均相应保持了下降的态势。日益增强的通货膨胀压力，以及增长的燃料和食品价格，促使消费者倾向于购买更便宜的中端手机，而非高端产品。

    与全球手机市场整体表现相对应的是，手机制造商们普遍降低了产品的价格，或者加大了对于中端手机的推广力度。而且，手机制造商们的销量排名进一步拉大了差距，一些手机制造商已经受到了整体手机市场增长放缓的影响而出现了业绩下滑。

    相对于过去几年全球手机市场高歌猛进的发展态势，增速放缓使该产业进入了艰难时期。由于受到糟糕经济环境的持续影响，手机的平均销售价格必然将持续下降。手机制造商们面临着在以合适的价格保持健康发展的同时，如何采取低价策略进入新兴市场以增长销量的压力。尽管全球手机市场的增速放缓，但是今年全年的手机销量依然将是一个很惊人的数字。Gartner认为，今年全球手机的销量将达到12.8亿部。

    中高端用户群成争夺重点

    整体市场增长的放缓，并没有对运营商定制模式的突飞猛进造成太多影响。面对即将接手的联通CDMA网络，中国电信董事长兼CEO王晓初表示，现在的主要问题是终端供应匮乏，手机价格偏高，他相信中国电信加入后可以迅速改变现状，中国电信现有的两亿用户都将是CDMA的潜在用户。

    目前，中国电信已开始在CDMA业务上进行布局。在近期的CDMA终端招标中，中国电信共采购了500万部CDMA手机。中国电信的此次招标，共吸引了30多家手机厂商参与。从去年开始，中国电信就频繁接触CDMA手机厂商，并在今年5月确定收购C网后即开始准备招标事宜。

    从价格上看，在中国电信500万部CDMA手机采购大单中，价格最低的仅为200元左右，这也反映了中国电信手机集采的成本优势。在此次采购中，中兴通讯成为了国产手机的最大赢家，共8款手机参与竞标，中标90万部。此外，一直坚持高端路线的宇龙酷派也有5款高端手机入围，获得70万部的订单。除了传统CDMA厂商，夏新和天宇朗通等新入者也各自有所斩获，其中后者在此次招标中中标5款手机，总份额约30万部。

    尽管首次大规模采购就在价格上大做文章，但从中国联通调任中国电信副总经理的杨小伟指出，CDMA网未来3年的市场定位将是发展中高端用户。据透露，中国电信2009年集采手机目标是5500万部，相当于用一年时间超过联通6年的总和。

    多功能化打造3G手机标配

    未来3G时代，增值业务有望取代语音业务成为运营商的主要利润增长点。为满足用户的不同需求，运营商要为用户提供拥有多项功能的3G手机，因此多功能化正逐步成为3G手机的标配。

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