手机赢得下乡第一步 能否成为最后赢家

    11月20日商务部公布“家电下乡”推广工作流通企业项目招标结果，包括手机、冷柜、电冰箱、彩电、洗衣机在内五个项目的招标结果新鲜出炉。手机方面共有中兴、诺基亚等17家企业中标。

    此次“家电下乡”，国内家电系手机唱主角。国内家电系手机占据了入选总机型的80%以上。业界认为，国内家电系手机已经赢得了“家电下乡”的第一步，未来能否成为最后赢家还要看他们是否能发挥其品牌渠道优势，打造出适合农村地区的手机产品。

    “手机下乡”热度上升

    近年来，在国家“家电下乡”的强势推动下，农村市场必将在短期内被激活，其需求量将在中长期内呈现爆发式增长。相比于去年12月开始的第一轮“家电下乡”招标，这次“家电下乡”的蛋糕已经是扩大了许多。在原有的冰箱、彩电、手机三类产品的基础上，增加了洗衣机等产品；下乡实施地区也由原来的山东、河南、四川扩展到了内蒙古、辽宁、黑龙江、湖南、陕西等12个地区。各地区实施期限延长到4年，政府将继续提供13%的财政补贴。

    从此次招标的结果看，长虹、海信等国产家电巨头大获全胜。以长虹为例，长虹手机中标的产品中，有经典时尚耐用的机型，有操作简单、功能实用的机型，还有超长待机时间的机型，价格也相对低廉，适合少、青、中、老人群。从样式、外观、功能等方面，满足农村市场的需求。

    另一方面，全球经济不景气，城市手机市场逐渐饱和，对于许多国产手机企业而言，农村市场就成为其全国市场的重要一环，特别是对于那些经营困难的手机企业而言，更应该抓住农村市场这一“牛尾巴”，拓展新市场。业内专家普遍认为，“家电下乡”为国产手机抢占三四级市场创造一个良好的机会，国产手机在营销服务网络、贴近农村消费者需求方面具有显著的优势，长虹、海信等著名国产品牌或将迎来农村市场销售的井喷期。

    渠道优势成制胜法宝

    家电系手机在此次招标中大获全胜，渠道优势成为其制胜法宝。赛迪顾问数据显示，2008年上半年，中国手机市场以分销模式、直供模式和运营商模式为主要销售模式。一直以来，农村渠道一直是手机厂商的“硬伤”，即便是一些一线国产手机品牌所依赖的渠道，如国美、苏宁等大型的家电连锁，以及中域、协亨等全国性的手机连锁店，也没有在中国大部分的县级市以及镇上开设分店。但是，作为家电系手机厂商却能够通过已经形成的家电销售渠道，把产品打入农村市场。

    在“家电下乡”政策出台之前，家电系手机厂商虽然凭借着品牌以及家电产品销售渠道优势，把产品打入了农村市场。但是，家电系手机厂商在农村市场却一直没能取得较大突破，这是因为农村的消费者对手机的价格承受力有限，再加上山寨机、黑手机低价横行市场，市场上充斥着各种价格便宜的杂牌手机，从而导致家电系手机厂商在价格上优势不明显。另一方面，手机厂商为开拓农村市场一味强调低价，使有能力消费中高端手机的部分农村消费者在农村市场买不到合适的手机产品，从而导致市场旁落他人。

    如今“家电下乡”使得长虹、海信等家电系手机厂商渠道优势发挥得淋漓尽致。因为有政府的财政补贴，山寨机、黑手机的价格优势荡然无存，而家电系手机因其产品品质有保证、产品销售服务网络等优势突出，这也必然给整个农村手机市场带来一次重新洗牌的机遇。

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