家电卖场狂促销 危机促销的那些事儿

    临近年底，各大卖场等商业单位纷纷推出以“周年庆”、“××节”为主题的促销活动搏击年底前惨淡的市场。而一向冲在打折、促销前列的家电连锁企业也纷纷亮出大手笔，力求在余下的一个多月里，挽回数月来低迷的销售颓势；而愈发精明的消费者也完全可以抓住这千载难逢的时机，在家电市场里抄一把底……

    危机促销的那些事儿

    创造节日也要促销

    当欧美世界正在经历金融危机的狂风暴雨时，国内人也开始做着未雨绸缪的打算。减少开支、压缩预算、回避奢侈品……随着普通人生活的悄然改变，长期以来温和地唱着“四季歌”的商家也开始感受到真正的压力。

    据北京地区家电市场近期数据统计，截至10月份实际销售金额远低于预期，利润率也大幅缩水。于是，习惯了在假日经济中大做文章的家电卖场又打起了节假日的主意，即使是原本没有假期的秋冬淡季他们也不担心师出无名。像国美的22周年庆典、苏宁的“冰洗节”、大中的27周年庆典等等，无不是商家促销、降价、送赠品的好时机，也的确吸引了不少消费者。

    用一位卖场负责人的话讲：“今年的形势严峻，我们有节日要促销，没有节日创造节日也要促销……”

    打折返券比商场

    如果说从前的家电黄牛党还只能在节假日里起早贪黑地靠赠品混饭吃的话，如今他们的日子就好过多了。因为，不少家电卖场也开始出现了从前商场里常见的打折、返券现象。比如京城某商家推出了“满三千返六百”、“满一万返两千”等复杂的返券促销。当然，这看似“超值”的返券在使用的时候也会遇到一些并不出人意料的“麻烦”：比如有的品牌可以使用，有的则“不参加活动”；使用返券再购买的产品实际价格必须在1000元以上；返券不可累加使用，也不可连环返券；同一品牌只能使用一次返券……

    有经验的消费者是不是看着这些条条框框很眼熟？不知道这样的促销手段是不是能真正吸引足够多的消费者，可以肯定的是一定会吸引更多的黄牛党。

    超值赠品抵货价

    最近去过家电卖场里的消费者不难发现，这里的赠品越来越丰富。像买2000元冰箱送电暖器；买4000元冰箱送咖啡壶+电磁炉；买6000元冰箱送电烤箱+电饭煲+微波炉；买50英寸液晶电视送19英寸液晶电视……

    值得注意的是，大部分得到赠品的前提不能以“促销价”购买，只能以原价购买。也就是说，想要便宜的价格就不能拿到赠品；想要赠品就必须多付一些钱。尽管赠品的价格通常都要高于这些“多付的钱”，但是总给人一种强制销售的感觉，按照专业点儿的话说，就是“颇有些打包倾销的味道”。到底哪个更划算，还得消费者自己算算清楚。

    免费延长保修

    降价的降价，促销的促销。尽管也有不少高端品牌不屑于加入真金白银促销的行列，也实在想不出太好的办法。于是，不知何时起，“延长保修”成为他们用来吸引眼球的杀手锏。

    按照法律规定以及行业惯例，每种电器的保修都有固定的时间，比如电视通常整机保修三年，屏幕保修一年；超出保修期的故障需要付钱才能得到维修服务。

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