“山寨文化”改变商业规则

    近日逛手机市场，发现很多价格低廉、外观新颖的手机，比如有手表造型的手机、光学变焦手机、香烟盒形状的手机，宝马等车模型手机，一款带拍照、双卡待机的手机，售价只有三四百元，对名牌手机形成很大冲击。有媒体报道，很多默默无闻的山寨机小品牌，到了印度、东欧，甚至到非洲成为最大的知名品牌。

    “山寨机”的热销并非偶然，其生产者、销售商、设计人员非常注重了解消费需求，便宜的价格和独特的造型和功能是其“杀手锏”。比如有一款“山寨机”有个让人晕倒的功能，按下一个长形按键，左边就会冒出紫光，但它不是手电筒，也不是照相补光灯，居然是验钞的紫光灯。这些让人觉得奇怪的技术和设计，被组合到一起后实现了让消费者非常欢迎的功能。

    “山寨机”的成功虽然有不规范的地方，但是它了解、迎合，甚至引导市场和消费的能力，它身上的创新精神是值得品牌企业借鉴的。据报道，华为的战略部门对“山寨机”现象进行了细致的研究，最终决定将其相关手机部门出售。华为对其的评价是：功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量不保证。华为尤其对其创新意识赞不绝口：把能实现的功能都实现，只有想不到，没有做不到。

    由此看来，“山寨机”已经成为一种非主流的“山寨文化”，诠释一种以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的现象，这也是种一种狼性、创新、迎合市场的“山寨机”精神，正在改变固有的商业规则。

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