中标六款 超臣洗衣机借道“家电下乡”

    中标“家电下乡”，超臣实业虽然早已有所把握，但得知这一消息的那刻，公司上下还是一片沸腾。

    早在9月末，笔者便与超臣有过接触，对那时举办的陕西地区经销商会议印象很是深刻：沉着儒雅的董事长，精明干练的总经理，带领着热情洋溢的营销队伍，换来众多经销商的追随。打那时起，超臣就在我脑海中打下踏实做事的烙印。

    虽是旧识，对超臣总经理王键的约访也颇费了些周折。从确定采访起，电话打了不下十几次，却总被接电话的工作人员告之：王总在开会，王总在接电话……幸运的时候，能碰到王键自己接起电话，可没等说两句王键又会被旁的事情打断。

超臣实业总经理王键

在2008年9月超臣陕西地区经销商大会上

专题回顾：超臣陕西地区经销商会议

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    最后总算可以进行采访了，还能听出电话另一端的王键有客来访，笔者询问是否要中断采访，王键满含歉意的说：还是不要了，我们都约了那么多次，实在不好意思。

    问起最近很忙吧，王键满口肯定。从得知中标“家电下乡”开始，超臣就启动了预案机制，投入最大精力力争办好这个项目。“最近几天一直在开会，讨论安排家电下乡的工作”，王键的语气带着些微的疲惫，却也难掩其中的兴奋，“公司上下都备受鼓舞，全体员工正用饱满的热情投入到家电下乡的准备工作中。”

    11月20日，由国家财政部、商务部组织的第二轮家电下乡产品招标结果正式揭晓，超臣洗衣机从参与竞标的近50家洗衣机品牌中脱颖而出，6款投标产品全部中标。

    比较发现，超臣中标型号为XPB72-6172S的产品是所有品牌中标洗衣机中价格最低的一款——499元。看到这个价格问号便开始闪烁，超臣有得赚吗？

    “我们参与家电下乡，就一直坚持这一工程的一个宗旨——惠民。超臣的产品都是以最低的价格进入家电下乡市场，遵循国家惠民的政策”。王键表示。

    据王键介绍，超臣参与竞标的六款产品中有适合三口之家使用的家庭型产品，也有大容量和全自动产品。所有产品都遵循惠民政策，走低价路线。但是，产品质量绝对不打折扣，就拿上边提到的所有中标产品中最低价的这款，虽然价格低，但产品的零部件都采用先进模具，即便用脚踩踏都不回坏的。“这一点你也亲眼见过的哦？”王键不无自豪的反问。

    确实，在第一次与超臣的会面中，笔者亲眼见到了一个大力士如何使出浑身力气仍然不能将超臣洗衣机所用的内筒配件折断，一个一米八几的高个子飞身踩踏到洗衣机机身上，机身居然完好无损。（更多点击：超臣维纳斯洗衣机信得过的品质）

    超臣此次中标家电下乡的省份包括四川、湖北、重庆、陕西四地。四川自不用说，土生土长的四川品牌，超臣在省内的市场份额无人能敌。重庆与四川一脉相承，自不必担忧。陕西地区的实力也是笔者亲身经历，亲眼目睹，今年9月的经销商会议，只陕西一地的经销商到会就达200多家，网络已经深入至乡镇。只剩湖北一地，不知状况如何？

    王键自信满满的说，湖北本也是超臣的重点市场之一，已经建有超臣的分公司，只湖北一个省份就有超臣经销商600余家，而且经销商实力一点都不比四川本土的差，只恩施一个市的销售额就可以达到每月100万。

    但是，超臣仍然不敢松懈。王键介绍，公司准备乘着“家电下乡”的时机，扩展网络，让越来越多的消费者知道超臣，认识超臣。目前，公司准备在中标地区开展大规模的宣传活动，四省境内深入每个镇结合农村市场特色进行宣传，拉横幅，做广播。让那里的农民朋友都看到：超臣来了。此外，超臣还将提供上门服务，推出整机保修三年，零部件保修五年的售后保障体系。

    展望未来，超臣充满信心。中标家电下乡，将拉动超臣30——40万的年产能，而这仅仅只是开始！

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