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开启家电内需大门 群雄逐鹿谁与争锋?

2008/12/5/11:55 来源:中华工商时报 作者:程武

    近日,康佳、长虹、海尔、TCL、中国电信、苏宁等6家企业负责人代表90家中标企业与财政部、商务部签署合作协议,家电下乡推广项目全面启动。

    “实施家电下乡找准了启动农村消费的切入点和突破口。”财政部副部长张少春指出,随着各项支农惠农政策的实施,农村基础设施明显改善,农村消费正处于向家电为主的消费升级阶段,家电下乡推广工程累计可拉动消费9200亿元。

    在财政政策杠杆的撬动下,三四级市场巨大的消费需求迅速转化为现实购买力,家电企业纷纷加快下乡的步伐。近日,以15款彩电产品和全部省份的流通企业资格同时中标“家电下乡”推广工程的康佳宣布,其地县平板市场的渠道升级已取得阶段性成果。

    从第三季度销售数据看,大中城市的液晶电视增长25%,而在三四级市场同比增长是154%,增速远远高于大中城市,而家电下乡推广工程首次将平板电视纳入“下乡”产品行列,这对于农村市场消费升级,以及平板产品在三四级市场的普及起到了促进作用。根据北京中怡康时代市场研究有限公司的预测,2009年三四级市场将分别有32.8%、108.9%的增长速度,远高于一二级市场。

    在此形势下,各大家电企业纷纷加大了渠道下沉的力度,长虹在“家电下乡”12省市之外,举办“平板下乡”活动,把覆盖地区扩大到全国范围,TCL也在农村市场推出了24小时配送服务。而在此前,康佳已经着手三四级市场渠道的系统化升级工程。

    记者了解到,康佳地县渠道升级工程,始自2007年下半年针对地县市场的“万家辉映”特别行动计划,在具体实施上则包括软、硬件的全面提升。“硬件”方面着力于通过“平板形象店”,刷新VI识别系统,加大平板产品出样力度,提升三四级市场终端形象;“软件”方面着力于组建专业的团队,加强对地县渠道客户的管理和服务,给消费者带来实际的好处。

    业内人士指出,目前全国有地级市500个左右,县级市2100多个,5万多个乡镇。在政策推动之下,2009年将形成巨大市场。经过多年的产业积累,国产彩电企业在渠道的广度与深度上,拥有比外资品牌更大的优势。而CRT、平板并举的市场格局,为包括康佳、创维、TCL等在内的国产品牌发力渠道提供了市场优势。

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