家电市场一反常态 贵的比便宜的卖得好

    “我们1180元的特价空调，以前一下子就可以卖光，但是现在准备了200台都卖得不好。反倒是两千到三千多块钱的空调销售得非常好，这让人很意外。”上周国美22周年“司庆”活动当中，广州国美有关负责人颇有点“不解”地对记者说。

    记者采访发现，近来，在家电市场整体不很景气的状况下，家电卖场出现了较为“反常”的现象，价格更高的中高端产品反而比价格更低的低端产品卖得好。家电卖场人士普遍认为，都是“持币观望惹的祸”，目前消费者的观望心理仍然比较强烈。

    空调均价上三千

    能够体现整体价格水平的参数之一，就是卖场全品类产品的单品值。近期，在整体销售量并不高的状况下，各大卖场的单品值都比平常高出不少。广州国美广宣部经理王勇宏透露：“1匹空调为例，以前的单品值在2200－2500元左右，卖出一台空调基本上都是在这个价格范围。但是这两个月我们统计，空调的单品值达到了3000多块，高得可以说很离谱。这基本上都是1级能效比或者变频空调1匹机的均价了。”

    而从行业的趋势看，近两年受原材料、物价、人力物力成本上涨以及家电产品更新换代、市场消费需求提高等因素影响，卖场单品值都在提高。广百电器去年的统计，单品值就比前一年高出了近800元。但是近两个月左右的短时间内，整体销量不升反降，但是中高端产品显得格外突出，卖场人士普遍分析认为，归根结底，还是“持币观望”的心理比较突出。

    广州国美王勇宏分析认为：“现在家电卖场来买东西的，主要有两类人群，一类是家里电器需要更新换代，不管贵的便宜的，都要买的；另一类是比较有家底的，不是很在乎价格的。”这种消费心理也导致对价格不会过于敏感，对于商场的促销不会很在意，而是比较挑剔地选择产品功能强大、附加值比较高的中高端型号。

    在以中高端为主的广百电器，市场部经理张小萍认为，在金融形势不很乐观的时候，中高端市场受到的冲击较小，而低端产品受到的冲击较大，这也是近几个月很多卖场销售下滑的主因之一。而在厂家方面，广州格力市场部部长付文平也表示：“其实在平时淡季的时候，家电市场就有这个特点，现在金融‘海啸’到来，表现得就更明显了。”

    电脑也当赠品送

    目前，广百电器、国美、苏宁等几大主要的连锁卖场都在集中搞促销活动，“国际进口家电展”、“司庆”、“彩电节”等活动一波接一波地高潮不断。但是，跟以往小有区别的是，鉴于目前市场的这种状况，很多促销活动开始围绕着中高端产品展开。

    以往很多促销活动，都是围绕着低价机展开。在电台、电视台、各种报章广告的家电促销宣传当中，往往打出的是醒目的价格。而在近期的卖场促销当中，除了价格标识之外，很多中高端型号的促销力度都在加大，返现、赠品、家电套餐打折等传统手法更多地运用在了中高端型号上。海信、TCL、康佳等国产品牌不久前普遍调低了52英寸液晶电视的价格，9999元成为市场上新的价格标杆。据悉，这一策略得到了市场的响应，卖场的关注度在加强，厂商围绕着这一主力机型集中力度进行宣传，也获得了不错的效果。

    就连让人感觉小不起眼的赠品，也开始走向了“中高端”。广州国美王勇宏透露：“以前大家都觉得赠品没什么，都是小东西。但是现在我们把电脑也拿来当赠品送，价值都要3000多一台。也就是说，买一台大尺寸的液晶电视，送一台台式机。比起以前几百块的电磁炉、电水壶等等来说，这种促销力度可以说是很大的了，目的也是在推中高端的机型。”

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