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“牛”人:一次推销16个火车皮的微波炉

2008/12/9/11:08 来源:长沙晚报 作者:李春璞

正在激情演讲的邰勇夫

正在激情演讲的邰勇夫

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    他曾被誉为“中国第一推销员”,创造了一个又一个营销神话,最大一笔订单一次性推销了16个火车皮的微波炉

    今年5月,他又开始了校园励志巡讲活动。半年的时间,他已经在包括甘肃工业技术职业学院、华东交通大学、茶陵一中等100多所省内外大中专学校进行过演讲,近十万青年学子被他的经历打动。昨日,记者在株洲采访了传奇人物邰勇夫。

    推销生涯从株洲起步

    45岁的邰勇夫是上个世纪八十年代国营企业最早一批有大学文凭、有工程师职称的推销员。1986年,在株洲一家国营企业工作的他走上了充满挑战的推销路。十几年的推销生涯中,他走遍千山万水,访遍千家万户,尝尽千辛万苦,想尽千方百计,创造了一个又一个推销神话。他的足迹从湖南的国营大厂到广东的乡镇企业,从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团,推销过的产品上百种,为企业创下十几个亿的销售额,没有给任何一家企业留下一笔呆死账。他曾为顺德一个小家电企业一次性成功推销16000台微波炉,整整装了16个火车皮,创造了顺德小家电销售史上的奇迹。

    自传体小说创出版奇迹

    2001年,邰勇夫把他做推销员行万里艰辛路的人生故事写成了一部自传体小说《我推销我生存》。该书出版后,曾在全国20多家大书城上了排行榜,不断加印,至今,已经有数百家中外报刊杂志连载、选载、报道了这部书。这本书已经出版八年了,当时与该书同时出版的很多畅销书早已销声匿迹,但邰勇夫的这本推销员的自传体小说仍然被人们广泛传颂,他也因此被誉为“中国第一推销员”。

    校园演讲激励年轻人

    在推销过程中,邰勇夫看到一些人和企业惟利是图到了极点,由此萌生出要为维护社会公共道德,弘扬诚信精神尽一己之力的念头。几经思索,他将目光投向了校园。他认为,青少年正处于人生观形成的阶段,此时此刻的教育引导至关重要。于是,他结合自己的成功推销经历,开始了在校园的励志演讲。从今年5月开始,邰勇夫开始了新的征程。不少大中专学校都向其发出邀请,因为国内不少高校、职校、中学图书馆里都收藏了他的书,甚至国外大学的图书馆里也收藏了他的推销员故事。

    几个月来,省内外不少学校都留下了他的足迹。有些乡镇中学条件简陋,没有音响设备,邰勇夫就大声地喊,喊他的人生故事和成功经验:“成就人生靠创造性地工作,创造性地工作靠学习,唯有终生热爱学习,才会拥有无限创造力,拥有了无限创造力,我们的人生才会永远立于不败之地!”“当我们在某一条道路上屡屡碰壁,不遂人意之时,不要悲观、不要失望,我们应该停下来,休息一下,放松一下,快乐一下,思考一下,重整旗鼓,换一条更适合我们走向辉煌罗马的道路。”不久前,邰勇夫在醴陵七中的一场演讲引起阵阵暴风雨般的掌声。该校高三年级组长钟伟老师激动地说:“邰老师的演讲不仅使学生受益一生,我同样受到鼓舞和激励。”

    昨日采访结束时,邰勇夫告诉记者,他的书将更名为《中国第一推销员:邰勇夫》再版,他的演讲之路也将不断持续下去。他要以自己的经历告诉人们:诚信是做人之本,坚持是成功之本。     

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