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索尼低价阻击佳能、尼康 充当市场屠夫

2008/12/9/11:35 来源:南方都市报 作者:方南

    价格战一直是索尼不屑的手段,但在它的弱势市场里,发动价格战正成为索尼的新法宝。

    12月伊始,索尼再次大幅下调旗下多款单反机型的售价,这一降价行动直接针对单反市场的两大巨头佳能、尼康,使得数码单反市场价格出现进一步下降趋势。

    “每年春节之前都是销售旺季,佳能和尼康也有降价动作,但幅度和涉及产品广度都没有索尼这般大。”本地一家数码相机经销商负责人向记者表示。

    自从收购柯尼卡美能达,正式进军单反市场后,索尼多次主动发动降价策略,充当数码单反市场的“价格屠夫”角色,力求能够打破单反市场上与旧有的两大巨头佳能、尼康三足鼎立的僵局,目前各方在这一领域的竞争进入了白热化阶段。

    索尼降价强攻,价格“卡位”

    自2006年正式收购柯尼卡美能达之后,索尼硬生生从佳能、尼康长年把持的数码单反市场中扯开了一条口子。

    索尼对付竞争对手的战略很明确,一是高端产品一定要达到像素的制高点,用专业性来弥补品牌不足;二是用价格战这一亘古不变的招数,体现出高性价比,去牢牢抓住目标消费者。

    尽管在该市场中的品牌价值仍不能与佳能、尼康同日而语,但索尼一高一低的战略搭配,还是闹出了不少动静。

    记者近日从本地市场获悉,除了上述三款数码单反外,索尼还同时对旗下7款消费类数码相机进行了集体调价。

    “索尼的一系列动作,自然会带动其他品牌的调整售价,这是消费者喜闻乐见的。”华捷咨询电子消费品行业分析师李元凯向记者表示,不难发现索尼此次调价充分参考了竞争对手同类产品的市场价格,并实施“卡位”策略。

    索尼阻击战

    “价格战一旦爆发,对厂家来讲利润就会越来越低,有可能会到赤字的境地。”佳能(中国)有限公司总裁小泽秀树曾表示,价格战会带来很多负面影响。

    虽然佳能这样表态,但对消费者来说,价格或许是最重要的因素。今年9月,索尼与佳能相继发布了各自的高端数码单反产品———α900和5DMarkII,前后相隔不过两周。不过在发布一周后,索尼的α900已开始在全国范围内大规模铺货,而佳能则表示5DMarkII预计要到12月才能上市。

    然而出人意料的是,5DMarkII在11月25号左右已经出现在了国内不少一线城市中。与此同时,该系列上一代产品5D价格开始挺进万元大关,佳能入门级产品诸如450D、1000D等产品价格也有所松动。有业界人士认为,索尼之所以祭起降价大旗,与佳能的此次行动不无关系。但索尼官方并未对这种说法作出回应。

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