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破解核心技术 美的发动变频空调价格战

2008/12/10/11:38 来源:慧聪家电网 作者:肖莉

    自9月1日变频空调能效标准正式实施以来,各路厂商推动变频的决心大大增强,以前若隐若现的变频策略如今已成为各空调企业宣传中的亮点,如果说几个月前业内将变频比作空调企业的救命稻草,那么今天变频的地位将再度提升。12月9日,美的变频空调零部件09大单采购仪式上,美的喊出“得变频者得天下”的豪言,可见在国家节能减排的大环境下,变频已成为“兵家必争之地”。可是究竟如何得变频,这是摆在空调企业们面前的第一道难题。

    依据美的的思路,变频空调目前仍处于导入期,价格战是普及的唯一出路。国内企业不掌握核心领域,一切都要依赖外资的变频空调似乎出身高贵,市场价一直远远高于定速空调,大多数消费者对此并不感冒。价格就是阻隔在产品与消费者之间的一道天堑,而破解这道价格关,需要企业在资金和核心技术领域有绝对的实力。

    12月9日,美的召集美国IR、松下电机、三洋压缩机等业内12家世界级变频供应商巨头齐聚顺德总部,签订09年变频空调零部件大单采购协议。本次采购在国内变频空调领域可谓规模空前,美的总共采购250万套零部件,金额达到数十亿元人民币。美的希望用大单采购的方式获得对上游供应商资源的完全掌控权和强大的价格话语权,强制各供应商大幅度降低变频零部件的供货价格,进而降低产品成本。

美的数十亿采购变频空调零部件

美的数十亿采购变频空调零部件

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    美的空调副总裁吴文新表示,此轮大采购后美的直流变频空调的价格将再次下调100——1000元不等,这对固有的变频空调价格体系将造成巨大冲击。“得变频者得天下”,美的策动的这场价格战似乎不那么容易被其他空调企业跟进,吴文新表示美的之所以能压制上游供应商的价格是仰仗于已掌握的核心技术,目前国内空调企业中也只有美的掌握了这项核心技术——变频空调零部件的通用能力。

    吴文新介绍变频空调的核心在于几个方面,一是变频压缩机的驱动,是否长时间正常转动;二是室内机和室外机的通信、控制和平衡性;三是模块、芯片、电机、压缩机等零部件中任何品牌的自由匹配,自由互换。从04年开始,美的即展开与东芝开利的合作,在双方技术人员的共同研制下,美的现在已经能够对各品牌的零部件进行通用搭配,这样就扭转了成品组装必须听命于上游配件的怪局,使得零部件供应商们必须放下身价参与竞争,以低价格获取美的的订单。

美的直流变频空调

美的直流变频空调

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    其实在今年9月份,美的推出7大直流变频银河系列的时候,就已经亮出了价格战的旗帜,此次高调宣布的250万套零部件采购也是给进一步的价格战提供更有力的支持,吴文新表示2009-2010年随着美的变频零部件采购规模优势的进一步发挥,直流变频产品价格下调的幅度会更大。至此,静静等候了十多年之久的变频空调市场即将迎来一场风雨激战。

    

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