五星电器：家电零售的马拉松选手

2008/12/11/10:48 来源：中国新时代作者：阚世华

汪建国表示，五星的发展“不要拳击赛而要马拉松。”一直以来，坚持在二、三级市场领跑的五星电器已经被视为国美、苏宁最强劲的竞争对手

当美国金融危机波及全球时，家电零售商的生存环境开始变得愈加严峻。远在大洋彼岸的美国第二大家电零售商CircuitCity因为在百思买、沃尔玛及网上家电零售商的竞争压力下，不得不选择申请破产保护。

而国内的家电行业在经过多年的角逐已经形成了双雄对峙的局面。目前国美在收购了永乐、大中之后俨然已成为中国家电连锁业巨头，苏宁则依靠资本的实力紧追国美。

夹缝中的五星电器也感受到“严冬”的到来。

“我们理解的冬天中也有春意，有春风，挑战中也蕴藏着机会。作为家电零售企业既要有积极的市场行为，也要沉下心来，苦练内功和体制，这样才能过冬。”五星电器董事长汪建国告诉《中国新时代》。

两年前，积极作为的五星电器就选择和全球最大的消费电子零售商百思买（BestBuy）成立江苏五星电器有限公司。当时，百思买出手9.45亿人民币以增资扩股方式获得合资公司51%的股权。

或许正是引入外资，让五星电器从尴尬的夹缝中摆脱出来，并在中国的二、三级市场成为国美、苏宁不可忽视、最强劲的竞争对手。

学会舍弃

在中国家电连锁业，人们对于国美、苏宁、永乐或许已经耳熟能详，但“五星电器”是谁？尽管曾经在家电连锁排行榜上位列第4，但仍然让人觉得有些陌生，声名甚至远不如排在其后的大中电器。

但从公司业绩上看，从2001年进入家电连锁行业的五星电器，在短短的4年时间里，其平均85％以上的高速增长速度不得不让业内侧目。

追溯五星电器的前世今生，这是一家成立于1998年的全国性家电零售连锁企业，至2006年5月，五星已成功登陆中国江苏、安徽、浙江、山东、河南、四川、云南等省份，开设专业化连锁卖场超过130家，遍布全国五十余个大中城市。

早在几年前，在中国家电连锁业还名不见经传的五星电器就以迅雷之势攻城掠池，引起了业界人士的关注。据商务部统计，2004年时五星电器以102%的发展速度位列中国连锁企业30强头名。

五星电器之所以能够在短暂的时间内迅速扩张，这与掌舵人汪建国的发展战略有着直接的关系。而谈到五星电器的发展战略，汪建国谈起了“猴子抓枣”的故事对他个人的启发。

一只猴子看到瓶子里有一颗枣子，于是把爪子伸进去紧紧地抓住枣子，可惜紧握的拳头怎么也难从瓶子里拔出来，被死死地套着。“猴子根本不懂得这时应该放开手中的枣子，争取瓶子外面可能出现的更大的桃子。”汪建国表示，“做企业经营必须树立正确的‘舍弃观’，舍弃是获得的前提。”

学会舍弃的汪建国表示，最初五星电器选择卖赚钱不多的家电，是因为他预测家电产品未来的市场空间比较大，增长速度快。而且家电产品属于耐用商品，技术含量高，更新换代非常快。