国美VS苏宁：竞争无处不在渗透每个角落

    国美电器董事局主席黄光裕被调查的消息，令国美电器卷入媒体追逐的焦点。仅此事件，中国两大家电连锁巨头遭遇了冰火两重天，国美的传言纷纷和苏宁的渔翁之态也形成了鲜明的对比，双方竞争的胜负也因此事件而变得扑朔迷离。近年来，随着外资连锁大鳄进入中国市场，中国家电连锁的竞争进一步加剧，作为国内电器连锁的两大巨头，国美与苏宁的竞争已无处不在，渗透到了每一个角落。黄光裕事件不久，苏宁就采取行动，公开了09年新增员工3.6万名、新增店铺200家的“逆市扩张计划”，行动不可谓不快，针对性不可谓不强。苏宁董事长张近东曾表示，苏宁与国美是“基因”的不同，近期内不会有合作的可能。没有合作就只有竞争，竞争就要抓住有利时机，黄光裕事件正是苏宁市场抢占和人才争夺的最佳时机，由此看来逆市扩张也在情理之中，或者说是应运而生了。

    市场份额的竞争----规模为王

    商业家电连锁做的不是实体产业，而是网络和渠道。对于这样的企业来讲，市场竞争规模为王，没有规模就没有话语权。“客大欺店，店大欺客”，本来就是一个客观规律，任何人都不能否认。随着外国连锁企业进入中国，仅仅依靠原始资本的积累已不能适应市场竞争的需要，融资兼并已成为扩张规模最快速、最有效的办法。近几年，为打造商业帝国，国美展开了雄心勃勃地强势扩张计划。并购连锁渠道“老三”永乐，使国美在上海地区占据了80%以上的市场份额，抢占了华东可观的市场；并购老四“大中”，国美在北京地区占据了垄断地位；并购行业“老五”三联商社，国美进一步打开了山东的市场。大手笔的融资并购带来了规模的迅速膨胀，2005年以来先后收购7家家电连锁公司，总共耗资近100亿，特别是收购永乐、大中和三联商社后，国美在全国控制的店面从2005年的400多家发展到目前约1200家，行为名符其实的行业老大，这给苏宁造成了相当大的压力。在短短几年之内，中国的家电连锁五强只剩下了国美和苏宁，形成了国内家电连锁两强争霸的寡头垄断局面。

    规模的扩张，产生了良好的规模效应，同时也容易产生资本运作效率与实体运营质量之间的不平衡，可能导致“大而不强”，成为大腹便便、行动迟缓的“虚胖”，企业发展速度与发展质量本来就是一对矛盾，关键是如何寻求和把握两者之间的平衡点，这正是国美需要认真研究解决的问题。同时并购后，实行双品牌运作，也许能在短期内降低品牌风险，巩固市场份额，但其仍不能成为长久之计。“一国两制”时间尚且有限，多个品牌哪能在一个企业长期共生？再就是并购后门店、人员、文化整合等方面的问题也随着融资兼并出现，这些问题解决的成效才是未来国美能否真正强身健体、发展壮大的关键。

    较国美而言，苏宁在融资兼并方面显然是缺少大手笔，被国美落在了后面，似乎胜败几成定局。但国美和苏宁在规模扩张上的竞争，还远未停止，这从并购山东大中和三联商社的运作中便可以看出，“执著拼搏、永不言败”的苏宁决不会善罢干休，更不会永远被动挨打。黄光裕事件也给苏宁带来了可乘之机，黄光裕事件的最终定论、国美组织构架尤其是决策组织是否强势、以及苏宁如何围绕此事件展开攻势，将成为双方竞争成败的重要拐点。

    价格的竞争----竞争成本上游消化

    大规模的家电连锁企业往往依靠大订单来吸引供应商，增强价格谈判的话语权，不断对供货商施加压力，降低供应成本。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】