扩大内需撬农村市场 四川家电下乡急行

    专家点评：本次“家电下乡”扩容最大的变化是洗衣机列入下乡产品，这无疑为洗衣机开拓农村市场带来良好的发展机遇。未来参与“家电下乡”的洗衣机都是响当当的名牌产品，其中一些品牌早已走向世界，企业实力和产品品质都有保障。农村家电市场将迎来一次洗牌，品牌集中度会进一步向知名品牌靠拢，老牌家电企业在农村市场耕耘多年，优势明显。与此同时，农村消费者将逐步建立家电品牌意识，“农村消费品牌化”的特征愈加明显。更重要的是，随着农村城镇化进程的加速，农村市场将成为战略性市场，可谓“得农村市场者得天下”。

    据统计，农村百户居民洗衣机的拥有量为45.9台，市场空间广阔。洗衣机厂商应进一步加强对销售和售后服务的管控，让农村市场有能力接受更多的产品和服务。同时还要加强试点产品生产，组织好货源，对偏远地区做到送货上门，开展巡回服务等，确保农民享受到与城里人一样的产品和服务。

    故事三：只要质量好，贵点也值得

    12月10日，资阳市乐至县宝林镇东升电器商场热闹非凡。杨家祠村5组村民杨建平转悠了一个上午，看中了一款22寸价格1999元的液晶电视。“这些年在外打工也有了点积蓄，现在啥子都讲究现代化，只要质量好，贵点也要得。”

    和他有同样想法的还有经营着一家家私店的同村村民曾滟。“去年家电下乡我就一口气买了两样，一台彩电一台冰箱，补贴了300多元。今年洗衣机也下乡了，肯定要买咯，冬天到了洗衣服方便多了。”她告诉笔者，以前很多村民都还半信半疑，觉得下乡的产品肯定没好货，现在看着她一件一件地添置，用得好又实惠，也开始陆陆续续去购买了。“现在做生意，业务多了，手机也想更新换代了，换个功能更齐全、更有档次的手机。”

    据镇上百兴家电老板杨培介绍，下乡开展后，店里的销量比往年增加了20%。“不少村民都开始关注一些品牌产品了，不再一味地只看价格。按照这个势头，预计明年销量还要增长20—30%。”

    专家点评：目前，农村消费者的消费心理、购买行为和需求与上个世纪相比已经有了明显的变化：他们的需求和购买能力大大加强，对品牌和产品的质量有了一定的感知，消费心理成熟度不断提高，对产品的功能有了初步的认知，对服务的要求也在提高。作为“家电下乡”产品管理中的两个主体，生产企业及招标机构就需要在产品方面充分考虑农村市场的需求：

    第一，生产企业在国家相关政策的推动下，应该借机加强对农村市场的理解，更深层次地了解农村消费者的需求和购买行为特征，将新技术、多功能的产品带给农村市场的消费者。

    第二，政府部门在进行“家电下乡”产品招标过程中，也应该考虑消费者的实际需求，将高质量、高附加值的实用性产品甄选出来，为农村消费者做好参谋工作。

    从销售渠道来看，渠道重心下沉不可避免，无论从国家拉动内需、调整经济增长结构来看，还是从相关厂商保持市场增长、扩大企业规模和提升企业竞争力来看，只有从品牌、产品、服务的综合水平上满足消费者的需求，才能实现在生产和市场上的双赢。

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