盘点中国空调业变频之争 谁最具王相？

    业内人士表示，美的空调近半年的变频空调营销战术，厚积薄发，出手稳准狠，颇有虎踞深山、一啸震天的气势。综合考虑内在实力和营销能力，美的空调事实上已经抢占了成为变频第一的先机，接下来是考验其产品质量和服务口碑的阶段了。如该品牌能够在其已经在日本、欧洲市场多年磨练得来的技术和制造能力基础上，稳步发展国内市场。相信在2009年，美的空调将成为变频空调NO.1的大热门候选者。

    格力渠道优势仍在，产品更替缓慢，喻之为“恐龙”

    格力空调无疑是在过去几年内国内空调行业的领军人物，但格力一直以来并不以产品见长，而是以渠道优势为核心，其打造专卖店、设立区域营销公司的渠道发展思路事实上为整个行业所效仿。

    但是变频大战开打至今已历时4个月，但却始终难以发现格力这位空调老大的叫阵声。究竟是这位老大不认可这场“变频战争”，还是由于底气不足，能免则免呢？我们或能从格力近段时间的市场动作中推测端倪。

    首先，在9月份美的空调推出全系列直流变频新品后，格力至今在终端尚未出现针对性的产品销售。其广告宣传也一直以2007年下半年就已经推出的老产品睡美人来应付。以格力之前在定速领域基本上3个月就可以推出新产品的速度而言，此次变频新品的应对周期显然过长了。今年下半年国家能效标准出台，各大品牌纷纷主推变频的情况下，格力不可能无动于衷，不予理睬。那么唯一的可能就是格力对变频并不看好，技术研发投放比重较低，导致现在心有余而力不足，变频新品不能及时推出。

    其次，近半年来，在美的、海信、奥克斯、新科高层纷纷出面，在变频空调领域指点江山、激扬文字的时候，格力高层几乎没有针对变频的态度、策略和思路的公开言论，这与格力之前一贯高调的媒体宣传作风十分不符。最大的可能就是其内部还是存在分歧，格力自身关于变频的战略，特别是如何处理与定速的关系还处于不明朗阶段，因此尽量减少在变频领域的出镜率。

    是否格力过于沉溺于渠道优势而疏忽了产品竞争的重要性呢？业内专家认为，由于定频机的技术含量相对低，给“格力渠道模式”的壮大提供了很好的温床。但是随着变频产品竞争时代的到来，整个行业的游戏规则正在发生着深刻的变化，格力身躯巨大导致市场反应动作的迟缓，很可能给未来的发展带来严重阻碍。

    海信变频专家形象尚待市场检验，喻之为“猴子”

    虽然整体销售规模与某家电品牌、格力等有些差距，但海信多年的宣传还是在变频这个细分领域取得了消费者的认知度。

    1997年海信集团推出了我国第一台变频空调。———这是对中国空调业稍有了解的消费者都听说过的信息。但是，据中国家电市场调查研究课题组对空调行业的了解，并不能确定这是一个标准答案。事实上，类似的信息还有：1993年，海尔生产出中国第一台变频空调；1999年，格力正式推出全新变频空调。

    显然，起跑很快并一直在宣传上聚焦于变频的海信，已经先入为主树立了自己变频专家的形象。但是，在海信自信宣传的“领先变频的11年”里，中国变频空调市场规模发展缓慢，海信也不得不以其低端交流变频与其他品牌的5级定速产品大打价格战，使得“变频”似乎更多成为卖点而不是技术。

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