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于清教:失去国美的中国家电会怎样?

2008/12/19/15:27 来源:于清教博客

    这绝对不是一个愚蠢或多余的问题。

    虽然黄光裕事件至今仍没有最后明朗,公众和媒体不必给予更多的猜测与臆断,但毫无疑问的是,国美正在进入“无黄光裕时代”,危机时刻陈晓的临时上阵让这家徘徊在上市公司与家族企业、折翅还是涅磐的家电连锁巨头或多或少折射出国美不能从此倒下的命运。

    反垄断是和谐社会的商业逻辑

    进入11月下旬以来,关于黄光裕与国美的消息已“严重泛滥”。

    然而有观点认为,家电业不可以没有国美。是因为国美和苏宁现在是国内两大家电销售连锁巨头。几年前的大中、永乐、三联和地方家电连锁诸侯被两大巨头实施的“削藩”、“怀柔”政策俘获,或投怀送抱或销声匿迹了。实际上,早在国美兼并永乐、大中后,苏宁已失去了和国美抗衡的能力,独显了国美的霸权地位。因此近几年来,不断有家电制造企业与国美发生争执和口角。

    令人难忘的是,早在2005年前后就有家电制造企业放弃了高成本的单一销售渠道政策开始独辟疆土,譬如格力的自建、共建销售公司模式,海尔大力推广专卖店,等等。寻找出路继而破局,成为各家电制造企业近几年来殚精竭虑的战略反思。

    家电企业的权宜之计

    有观点认为如果失去国美,苏宁将一家独大,家电制造企业更不希望出现这样的格局。海尔、格兰仕长虹康佳、美的等家电业制造巨头在黄光裕“出事”后力挺国美,并纷纷发表声明:目前与国美电器的合作一切正常,将一如既往支持国美电器,并表示将与中国最优秀的家电零售品牌继续加强深化战略合作伙伴关系。实际上,深入分析这些所谓的仓促声明或订单,又有多少真实和价值可鉴?人人都有自己的算盘,在把货款放在国美账户上的同时,制造商主动示好目的在于及时回收货款,这时不能撕破脸皮,否则回收货款的希望就完全泡了汤,只是不得已的上上策而已。因此关系微妙、言语审慎就是家电制造商此时表现出的对决智慧。

    苏宁决不可能傻到因为黄光裕“出事”、国美发生危机而“趁火打劫”,张近东必须要做的是带头立即动真格地改善供应链关系,营造和谐的商业生态文明,否则重蹈覆辙就是苏宁的悲哀。

    从这种意义上来说,家电制造业离开国美就不能存活或者活得更滋润,是个巨大的错误,不仅是异想天开、一厢情愿,更是毫无道理的自欺欺人的商业逻辑。

    国美模式接受强烈挑战

    “多一点润滑,少一点摩擦”,这是不少家电制造商的奢望。然而反思今天黄光裕的窘境与因果,我们就会发现,商业竞争一旦跨入你死我活的窄门,危机就不远了。

    早在2005年,笔者就连续发表家电连锁业不能自满于失去理性的表面繁荣的观点,并忠告:不能把自己的成功建立在别人的痛苦或失败之上,否则整个行业隐忧最后的结局就是两败俱伤,自毁前程。家电连锁企业早年陷于资本、资金操作、跑马圈地的怪圈,不去提升企业的核心竞争力,而是继续在饱和的市场上盲目扩张,企图规模制胜,以类金融模式生存。其实用不了多久,家电连锁门店关闭潮很快就到来了。

    无论是国美还是苏宁,现在都必须深刻反思现有的连锁商业模式还能支撑自己走多远?而不是单纯讨论还能圈多少地的战略问题。从这种意义上来讲,从金融危机到连锁实体的危机,绝不单纯是一个人的原因,更大程度上在于整个组织、行业的觉醒程度。

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