家电行业整个重心会转移到三四级市场

    刚刚谈到的是第一个效应，一二级增长趋缓，三四级成为我们新的增长重心。

    第二个效应，市场需求结构发生转变，目前新购需求占到需求结构的46%，更新占到54%。从冰箱和洗衣机其他产品来看，目前更新还不到一半，40%多。未来发展的趋势就是更新需求比重会逐步增大，因为一方面随着市场保有量的提高，另一方面也是随着新产品，尤其平板电视更新，还是新的一些洗衣机，包括滚筒洗衣机，也可以促进我们旧有家电产品的动力。

    第三个效应，是家电需求逐步呈两极化的趋势。上午喻总谈到一个观点，我们对彩电市场的结构从原来传统其一二级市场结构，提到一个三元结构，一级是城市，平板电视普及市场，二级是城镇，平板下乡城，三级是农村，家电下乡城。这也体现了中国家电市场逐步发生了一些变化，包括消费者的一些需求，消费者的一些理念也在发生变化。原来我们一般判断的时候会分为高端、低端、中端三个层次，但是从目前需求结构，从目前厂商的动作，未来有这样一个趋势，逐渐呈两计分化，上边变成趋优消费，下边是趋低小，趋优就是比较有钱，追求新产品，新市场，还有是满足情感需求，这个是42寸，50寸，买回家比较有面子。趋低消费跟传统的买便宜货的理念是不一样的，趋低消费就是对低价格的产品，但这个产品足够好用，质量足够好，设计足够用心，并不是以前买的便宜货，质量很差，外观很差，用了两天就坏掉。这两种消费趋势的变化会对厂商产品设计和未来市场方向都会产生一定的影响。

    形成这样一个消费趋势变化的原因，除了刚刚谈到了新产品不断的升级换代，还有在消费者当中，我们调查当中发现情感满足和功能满足日益显著。还有虽然收入在不断的增长，但是收入差距也在不断的拉大，有一部分购买力相对来讲不是那么高，可能会选择趋利的产品。以外资品牌为主导的有一些引导力量，在彩电当中比较明显的就是三星电子，这几年上升得很快，就是品牌引导，它外观很漂亮，还采用了最新的功能，能够保证三星电子的品牌定位，同时它也有很便宜的，跟国产品牌价格非常接近的，但是这个产品仔细一看，可以看到这些产品很简单，只是关注了核心的功能，在电视功能以外并没有提供太多的功能，这就典型的趋优、趋低拉动。目前三星这样一个策略，已经取得一定成效。国产品牌是不是也要这么大，我们有很广的渠道，不一定抛弃终端，但是我们可以看到未来的方向是朝两极走，我们要注意。

    第四个效应，新兴细分市场崛起。除了传统的零售市场以外，我们也要注意到新兴市场，现有市场逐步成熟已然成为红海，新兴市场机会开始浮现，但还需要更多的培育和发展。首先是新兴技术，包括数字电视一体机，变频及节能冰箱和空调，滚动洗衣机的出现。其次是新兴规格，小众规格凡转，现在20寸、22寸、26寸小尺寸电视已经成为家庭第二台电视的首选，这个比重从今年开始也在增加。三门及对开门冰箱也逐渐有翻转的可能。第三，新兴消费群体或渠道，除了零售的市场之外，还有一块商用市场，我们称之为B2B，它是卖到非家庭用户，包括政府，包括机关，包括酒店，这个规模在40到50万台，每年保持30%左右的增长，除了平板电视市场以外，在精壮住宅及酒店市场对彩电和白电需求都比较大。这样一部分市场在零售市场之外也兴起了，值得我们关注。包括团购和网络电视购物市场也在兴起。整个中国的家电市场虽然在今明两年会经历一个低谷，经过一个调整，我们认为调整之后依然会迎来了一个春天，迎来一个真正的胜利。

    我们奥维咨询非常期待业界朋友和专家一起研究、推动这一波的V型调整快速过去，迎来我们胜利的彼岸，谢谢大家。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】