迷惘中前行 谁给中小中标企业指路？

    中小企业的热血与迷惘

    11月20日，由财政部和商务部主办的家电下乡招标结果公布，包括彩电、冰箱、洗衣机、冰柜、手机在内的五大类产品共有120家企业中标。洗衣机中标企业36家，彩电中标企业10家，电冰箱中标企业40家，冷柜中标企业19家，手机中标企业17家（以上都包括流通企业）。某平面媒体这样写到：一些不具全国知名度的区域性品牌也在此次榜单中占据了重要位置。而这里的“不具全国知名度的区域性品牌”中大多数是中小型企业。由于放宽了限制，本次招标不再严格要求必须是全国免检产品，使得众多的中小企业中标本轮家电下乡，特别是冰洗产品。

    浙江省有着众多的冰箱和洗衣机的中小生产企业，在过去的几年中，冰箱生产厂经历了由热到冷的大逆转，从纷纷上马冰箱生产线，到一家家的减产、停产、倒闭，不过几年的时间。为了寻找生存下去的机会，对于家电下乡的中标渴望来的更加迫切。中标家电下乡，相当于已经发了吃蛋糕的叉子，然而蛋糕能吃到几口，目前还是未知。在投标阶段，中小企业的热情丝毫不比家电巨头差，甚至，为了搭上家电下乡这班车，积极性比大家电企业还要高。而得知中标的消息，更是兴奋不已。马上组织经销商开会，部署下一阶段的工作计划。但是，有些中小企业的热情并没有想象的高。有中标的冰箱企业中标之后似乎“无动于衷”，在老板看来，“家电下乡”的牌子就够用了，中标的地区也是以前产品卖的好的地区，经销商也是以前合作的经销商，中标前后似乎没有本质性的不同。甚至，有企业对家电下乡并不报希望，在他们看来，跟海尔、美的等大型企业在同一层面竞争，留给小企业的机会并不多。

    品牌认知度低价格优势不明显

    这些企业的担心不无道理，由于彩电、冰箱、洗衣机、手机都规定了最高限价，中小企业以往价格的优势不再明显。各企业的产品基本集中在某一个价格段上，而海尔等大型企业也拿出了低端的产品，价格相当的产品放在一起，消费者会选择哪个？由于大型家电企业品牌认知度和美誉度已经经过长时间的市场积累，显然要优于小企业和小品牌。即使是价格相差100-200元，中小企业仍然在品牌认知度上处于弱势，由于品牌认知度低，美誉度不强，想在家电下乡这个起跑线上获得名次，并不容易。

    产品不具备优势

    许多中小企业认为给农村的产品就是“大路货”，洗衣机就具备最基本的洗衣功能就可以了，电视机能正常收到信号就可以，冰箱能制冷就过得去，实际上并不是这样。农村市场有与一级市场不同的特征，农村需要结实耐用的消费品，口碑传播有着重要的影响，除了这些之外，各地区还各有不同的特点。商务部对于下乡家电产品有一些具体的要求。比如，如宽电压、强信号的彩电，耗电低、冷冻量大、环保的电冰箱，强信号、待机时间长、方便收发农业科技和市场信息的手机，宽电压、宽水压、洗涤量大、方便排水的洗衣机。另外还有一些适应农村消费环境的特别功能，如电冰箱的防鼠板、电冰箱平衡装置、手机的农村信息功能和洗衣机进排水管多次弯曲性能等。

    对于这些要求，中标企业能做到满足招标要求，但是就产品本身来讲，中小企业仍与大企业有差距。海信中标彩电可以适应120V到150V超宽电压，海信电器北京营销公司总经理宋海燕介绍，海信中标的三款液晶电视通过节能技术的应用，比普通同档产品节电38%，有效节约农民的开支。

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