家电下乡：大牌清剿VS杂牌反清剿

    □洗衣机制造商是第二大赢家。

    洗衣机单台价值较低，又有补贴，无疑会促进农民更新(旧换新)和升级(半自动换全自动)，催化农村洗衣机由“奢侈品”向“必需品”转化。

    目前，农村百户居民洗衣机的拥有量为45.9台，介于冰箱和彩电之间，家电下乡对洗衣机产品的拉动效果至少不会低于彩电。长期致力于渠道下沉，并在农村市场拥有良好品牌形象的小天鹅、美的，将是主要受益者。

    2.地域：山东省是最大赢家。

    目前共有15家生产企业的197个型号的产品，和21家流通企业中标。15家生产企业中，山东企业占4家(海信集团、海尔、澳柯玛、海信科隆)；21家流通企业中，山东企业占8家(海尔、三联、日日顺、海信、济南国美、山东苏宁、澳柯玛、山东新星)。山东省内中标品牌多、企业多，将是最大受益者。

    3.品牌：以海尔为代表的一线品牌是最大赢家。

    在2008年中标企业中，产品和渠道同时中标的有5家：海尔(包含日日顺)、四川长虹(3.41,-0.29,-7.84%,吧)、新飞、海信、康佳。5家企业覆盖的品牌有：海尔、长虹、美菱、新飞、容声、科龙、海信、康佳，均为一线品牌。

    其中，海尔产品的“下乡覆盖率”最高，197个型号，海尔囊括了彩电、冰箱、手机全部产品类别，占到了36款，是本次下乡的最大品牌赢家。

    招标出局者还有机会吗？

    家电下乡是一个大“饭局”，布局者是政府，入局者是中标企业，买单人是农村消费者，未中标企业则成了出局者。

    这些原本根植于农村市场的二、三线品牌，或者被一线品牌蔑称为“杂牌”的出局者，在2008年三省试点中，还可以通过市场迁移来生存，那么，在14省全面铺开家电下乡之后，他们还能避到哪里？

    二线品牌的生存机会在哪儿？

    1.积极投标，踊跃参与。

    事实上，一些城市消费者闻所未闻的二线品牌，在农村却是响当当的名牌。这些品牌利用中国市场特殊的多元结构，战略性地放弃竞争激烈的城市市场，将资源和能力聚焦在广袤的农村。

    11月21日公布的本轮家电下乡招标结果显示，除一线品牌几乎全部入围外，这样的品牌也入围不少。

    尽管入围并不能代表胜利，但二线品牌至少获得了继续生存发展的资格券，至少获得了与财大气粗的海尔、美的同台竞技的公平机会。到了二线品牌无比熟悉的农村舞台，鹿死谁手还未为可知呢！

    有一定实力、经验和网络的二、三线品牌，应该认真准备，响应政策，积极投标。一味抱怨政策不公，除了贻误战机、丧失最后的入场机会外，没有任何用处。

    2.发挥农村作战经验优势，步步为营。

    农村有8亿人口，但独特的市场特性，阻挡了一线品牌一次又一次的下乡动作，也成就了许多二线品牌的辉煌。继续发挥自己的优势，是未来的二线品牌包括招标出局者的唯一生存机会所在。

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