32寸液晶1999下乡 三四级市场机遇挑战

    平板电视下乡：机遇在县级市

    所谓消费意识，并不是指消费能力还包括消费观念：

    ——再便宜也不买。

    “就算给再多的补贴，我也不会买！”家住山东省烟台市福山区十里堡村的郭秀花地告诉记者，其决定不再购买家电逻辑很简单：不需要，再便宜也不买。（家电下乡：这么近那么远）

    上面的郭秀花是一个很普通的农民，具有节俭朴素的优良传统可以讲是芸芸农民大军里的一员，一种代表的缩影，像这类型的消费群体，即使平板电视再便宜，国家补贴再多也不无补于事。

    ——经济危机感来袭，能用则用

    经济危机已经不仅仅限于北京上海写字楼里，受经济危机影响的一线城市广东深圳东莞大批外贸出口企业裁员很普遍，造成一大批民工返乡，这些民工们带回去的不仅仅是行李，还有亲历的切身危机感，这部分人如果要让他们掏钱买平板不是件容易的事。

    ——价格适合，有需要会买

    抱有这一类型观念，更多的是县级市，县，镇这些市场的人群较多，尤其是县级市，县这些地方，从人群特征来看，生活，工作，收入相对稳定，消费意识相对强。很多家电厂家网点触觉已伸到县级市，再加上经销商，代理商的推动，如果价格合适还是很容易感化这一部分消费人群，而一部分才是真正的平板电视的消费主力。但是这个县级市场消费能力有多大与各大厂家的终端网点开发都有着很大的关系，也考验着企业的终端开发能力以及售后服务。

    从价格体系看来，无论是东门子的1999元的32英寸液晶，还是TCL，海信，长虹们1999元26英寸的液晶，相对29英寸的高端CRT显像管电视有着巨大的吸引力。

    据数据显示，2008年前三季液晶电视的销量是1200万台，预计2009年将达到1500万台，液晶电视价格相对年初降幅将近50%，由于液晶价格下降，以及众多厂家包括松下，三星都计划渠道下沉，在广告着力推动，以及一些县级市，县，镇级的经销商开始逐渐试水销售液晶电视，无论是从国家支持还是厂商们的态度看来都是利好的，然而真正销售则要看国家能给消费者们多大的消费信心。如何刺激和恢复消费信心才是所有下乡企业应该考虑的问题。

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