价格战是变频空调普及的唯一出路

2008/12/31/10:33 来源：东方今报 作者：霍者 袁晓强

”“知道变频空调，但究竟啥样的空调才是变频空调，我至今搞不明白。”家住郑州市南阳路的李女士说，既然变频空调是发展方向，企业最好先保证产品的质量，“如果变频空调还是噪声很大，谁能接受得了？”“促销员怎么都给我介绍变频空调啊？”市民许先生说，他到家电卖场选购空调时，发现变频空调成了促销员重点推介的空调，但一听促销员的讲解就晕头转向了。“概念太专业，价格也太高，越听越迷糊”。

    郑州市民袁先生介绍说，今年十一的时候，他本来想买一台变频空调的，一问价格高得离谱，他只好买了一台定频空调。

    做销售工作的郑州市民庄先生则认为，价格便宜也得保证品质，用不了多久坏了，再便宜他肯定也不能接受。“我认为低价销售可以作为变频空调打开市场的有效营销手段，但不是唯一的出路”。

    ●明年定频、变频空调都要降价

    “我认可美的这种说法。”著名家电观察家刘步尘分析说，首先是目前的经济环境非常不好，老百姓的购买力变弱，如果空调厂家保持比较坚挺的价格，消费者就不买了。最近平板电视降价很厉害，而降价之后就较好地刺激了销售。

    其次，明年空调新的能效标准要实施，这就意味着有很大份额能效比不合格、不达标的产品面临着被淘汰，这会率先引发定频空调的降价。再次，变频空调目前整体价格都比较高，变频空调又代表着未来空调业的发展方向，老百姓还是要购买。但价格昂贵，老百姓买不起。最后的结果就是，变频空调必须降价。不降价就没人买，没人买，变频空调就成了非主流产品。“变频空调要想尽快普及，成为大众消费品，还是得降价”。

    基于这样几个原因，明年的空调市场，定频空调、变频空调都将降价。“这个判断是毫无疑问的。”刘步尘说。

    对于有些企业表示不打价格战，要在品质、服务上取胜的说法，刘步尘表示，这种说法貌似很合理，其实不是，“不在价格上做文章，我认为这是一种不负责任的说辞。”“已经生产出来的产品卖不出去怎么办？难道还要等几年再销售吗？任何一种新产品要想普及，必须要走价格战的路子。不是厂家想不想降，是不降也得降。”

    目前变频空调价格高的主要原因是，变频空调的生产规模比较小，这样单台成本就比较高。如果变频空调市场成规模了，实现大批量生产的时候，成本自然就大幅度下降，销售价格很快也就降下来了。

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