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三洋电视周力:“瘦身” 让胃口变大

2009/1/4/11:59 来源:中国家电网

    随着美国金融危机影响逐步扩大,中国经济受到的负面影响也将逐渐显现。面对不利的外部经济环境,活跃在中国电视市场的很多品牌都在谋求“瘦身过冬”。从2008年上半年起,三洋电视就率先在国内市场开始“瘦身”计划,从下半年的情况看来,这些举措是及时果断和卓有成效的。面对2009年可能更加严峻的经济形势,经过成功瘦身的三洋电视在中国市场会有哪些作为?又会有哪些新的战略举措?这些举措能否为其他中国企业带来某些启示?为此,我们专访了三洋电视副总经理周力。

    巩固现有优势,深化渠道战略

    “为了应对这场金融危机,我们从今年4月份就开始备战了。”谈到金融危机对中国家电行业的影响,三洋电视副总经理周力自信地说,“事实证明,我们的决定是及时的、果断的和富有远见的。”

    周总分析,由于国外市场消费萎缩,作为全球最大的电视市场之一的中国市场,势必成为外资电视厂商争夺的重点。而对于整个中国家电行业特别是出口型企业来说,外部经济形势不利的影响,将迫使他们更加依赖稳定的国内市场。如何在国内市场探索新的出路,将是决定他们能否平安“过冬”的关键。这些外贸转内销型的企业,也势必会加剧国内市场的竞争。然而国内市场尤其是一级市场的竞争也相当残酷。

    以电视行业为例,由于产品功能和技术同质化,随着一级市场需求日渐饱和,部分掌握核心技术和上游资源的外资品牌以价格战排挤对手,缺乏核心竞争力品牌只能被动“参战”。产品价格一降再降,而原材料价格、人力成本、终端费用等却都在不断攀升。价格战带来的结果,就是整个行业集体受困。在这种情况下,绝大多数电视厂商都在寻找一条摆脱一级市场困境的出路。

    “调整渠道战略,寻找新的市场增长点,其实是整个中国电视行业的集体呼声。”尽管外界对三洋电视的渠道战略调整有很多谣传和质疑,但周总心境坦然。他认为,无论是党的十七大报告中关于扩大内需的政策指向,还是美国金融危机的不利影响,抑或是国内市场本身的调整需求,还是“家电下乡”的刺激,都不约而同地将家电企业推向了潜力巨大的二三四级市场。在保证一级市场的同时,加大对二三四级市场的开发力度是整个行业未来的趋势。

    “二三四级市场一直都是三洋电视中国市场布局的重要区域之一,历来受到重视。”周总介绍说,目前为止,三洋电视已经在全国二三四级市场建立了1000余家销售网点和1000余家售后服务网点。近几年,三洋LCD、CRT电视在二三四级市场销量始终比较活跃。其中,CRT电视在二三级市场的销量连年高居外资品牌之首。

    “2009年,三洋电视还将继续加大在在二三四级市场的投入力度,以重点县级市场为基本单位,大力扩充销售和服务网点,用更加健全的渠道和更加完善的售后服务,为三洋电视未来实现在二三四级市场的业绩增长提供有力的保障。”

    两款神秘新品,扩充09阵容

    在“优化一级市场,扩张二三四级市场”思路的指导下,三洋电视未来将继续重抓产品策略,在加强产品研发、提升技术含量的同时,全面扩充和升级产品结构层次。

    目前,三洋电视根据各个层次市场的需求,有针对性地开发技术、设计产品,已经形成了较为完善的产品结构。从CA8系列到CA30系列,三洋电视的高端液晶产品凭借其卓越的技术和品质优势,不断为中国高端彩电市场创造惊喜。而以新“短管CRT”为代表的中低端产品,在二三四级市场都有十分出色的销售表现。

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