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4年未拿到一分钱 经销商曝格力套款政策

2009/1/8/11:58 来源:比特网 作者:张颖

    09年1月7日有格力经销商透露称,格力空调库存已高达350万套左右,但之所以没出现低价抛库存的现象,是因为积压在渠道中的格力空调,早已被其经销商买断。这些空调不仅是经销商的本钱,还是其利润,只要抛售,经销商就会损失惨重。

    格力电器安徽一县级区域代理商杨先生,是在四年前开始经销格力空调的。经过有凉夏之称的2008空调冷冻年度(2007年9月1日至2008年8月31日止)后,其格力空调库存已达1400套。

    09年1月7日,杨先生告诉记者,对于县级经销商来说,1400套这个数字是“无比庞大”的。因为几年来,这一区域的格力空调年销售量一直徘徊在600套左右。

    “目前我家就床上没有空调了,床底下码放的都是格力空调,我舍不得降价抛售啊。”杨先生欲哭无泪,“本钱、利润全在床底下”。

    进入2009空调冷冻年度,格力给杨先生定下了年销售1200套的指标,并要求其在08年12月前先打款200万元购置空调。否则取消代理权,另外寻找合作商,并取消08年度返利和安装费用。

    “感觉自己被格力榨干了,亲戚朋友的钱都借完了,也达不到格力要求的打款金额。”杨先生说,做空调占用资金之巨,库房之大,核算之复杂只有做过的才知道。四年来,他已向银行、亲朋共贷款了300多万元经营格力空调。

    “但如果格力取消我的代理权,我就会亏本。”杨先生表示,4年1400套的库存,都是在格力电器的“套款政策”逼迫下进入的。

    据介绍,格力电器和其从未签署过销售合同。杨先生销售的格力空调都是按照进价销售,利润是格力给的空调安装费用加上年终返利两部分。格力电器承诺给杨先生的每台安装费为150元。

    但每年的安装费用加年终返利,格力不是直接给经销商现金,而是折合成空调台数,让经销商再提货;并且格力要求经销商必须购买高价、高档的新品空调。

    “我经营格力空调四年,从没拿到一分钱现金。把钱都投入到购置来年的空调中去了。”杨先生说,只要做格力空调的经销商,基本上都是这个情况。

    格力“套款政策”的一个规定是,1月要求经销商必须投多少多少钱取得经销权;2月份要求经销商必须投多少多少钱,1月份所投的钱可以得到多少多少的返利和补贴;3月必须投多少多少钱,2月承诺的才给予兑现;4月必须投多少多少,3月承诺的才给予兑现……一环套一环。

    “我已经被格力的套款政策套住了,”杨先生无奈地说,“不继续做格力空调行吗?可以。但格力的货物到你手里是不可以退换的。只有自己慢慢卖,而此前的返利、经销商先行支付的安装费也无法要回,这就是严重亏损。”

    “现阶段我心里只想着套现,甚至贴上安装费,扒光返利我也要套现,现金为王啊,但套现的钱绝不会在近期打款给格力,为什么?因为我没看到打款的理由,我隐约看到的是价格崩盘的预兆,我要守住我的钱。”杨先生透露,他现在还在和格力谈判,希望拖延打款时间。

    而对于经销商存在着的巨大库存压力,格力电器董秘刘兴浩表示是正常的。

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