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格兰仕空调斥资亿元直补经销商

2009/1/14/08:29 来源:中国证券报 作者:陈静

    格兰仕集团副总裁俞尧昌2009年1月13日宣布,为缓解空调行业天量库存压力,格兰仕空调公司将对全国范围内所有经销商进行盘库补差,单台补差最高达1000元,预计全部补差金额近1亿元。

    他同时透露,在全行业低迷的情况下,集团仍然完成此前的年度计划,2008年销售收入超过400亿元。

    炮轰价格虚高

    此次空调盘整将针对全国所有格兰仕空调的经销网点,其范围之广甚至覆盖到了乡、镇、村级卖场,格兰仕将对当前库存根据市场差价即时进行通补。格兰仕此举成为空调业首家对商家库存实施补差的企业。

    格兰仕空调整机公司总经理韩伟表示:“此次盘库补差覆盖到全国1万多家经销网点,单台补差达到300-1000元,格兰仕目前库存大概在25万台——27万台,估计全部补差金额预计将在1亿元左右。”

    中国家电协会副秘书长陈钢认为,此举对空调业销售模式的价值回归将起到深远的影响,成为了影响整个行业深度变革的标志性事件。国内空调行业此前也曾经发生过补差,但主要是少数外资企业针对个别型号产品,而从没有企业对所有产品进行补差。

    韩伟同时炮轰其他企业不考虑消费者利益,在成本大幅下降后仍然没有让利消费者,“材料成本占到空调的80%,如今原材料价格已经下降了30%,为什么其他企业不顾及消费者利益而降价?”韩伟同时否认公司是低价倾销。

    “2009年格兰仕空调将推行‘零风险’的经营政策,让商家经营格兰仕最为安全。”韩伟直言,“目前空调行业的经销商群体,其脆弱的资金链可以用命悬一线来形容,而大环境导致的行业价格战才刚刚开始。这个时刻,需要厂家拿出魄力、决心和真金白银,否则倒下的绝不仅仅是经销商群体,而是包括厂家在内的整个营销链。”

    有业内人士指出,格兰仕此举并非是简单的市场行为,更深层的战略意义是剑指一线品牌高库存的软肋,以颠覆行业常规的手段来获取最大的市场认同感,从而获得渠道网络的迅速扩张和市场份额的最大化。而格兰仕也毫不掩饰其在中国市场全面积极进攻的野心,韩伟表示,要用两年时间进入中国市场一线品牌的行列。

    格兰仕空调公司副总经理吕海军介绍,公司已从总部派出几百名员工奔赴全国各地,将在春节前后集中完成“盘库”和“补差”两个工作步骤,帮助经销商尽快渡过难关。

    库存减值三成

    铜价在短短半年时间从近8万元一吨跌至2万多,这使得空调行业1500万台库存急速贬值。吕海军一针见血指出,空调产业因库存贬值所形成的至少140亿元的“价值黑洞”,导致各大品牌积压在经销商的库存至少贬值30%以上。

    天量库存的大幅贬值使得众多经销商怨言颇深。“原来的库存,都是在高价位进货的。现在销售低迷,不降价根本没销量,降价就要赔钱。”某一线品牌经销商抱怨道。

    业内人士称,库存贬值使得经销商损失严重,在不断吞噬经销商的利益,这对于靠借贷输血运营的中小经销商而言产生巨大的经营风险,而消费者面对高价低值的产品也同样受到损失。

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