慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

河南:“家电下乡”流通企业下乡掘金

2009/1/16/10:18 来源:电器 作者:赵明 秦丽

    在家电下乡政策执行一年后,流通企业在实际销售过程中发现,生产企业对家电下乡产品型号的选择存在问题,某个型号被列入家电下乡产品往往造成同系列其他型号的产品销售状况不理想。

    2008年家电下乡首批试点期间,中标的河南省流通企业纷纷捧出了羡煞本省同行的销售业绩。2008年12月9日~16日,记者奔赴河南,走访了郑州、新乡及下辖县乡,采访了许多中标流通企业的负责人,零距离地感受发生在他们身上关于家电下乡的苦与乐。

    激情投入

    聊起家电下乡,李丕就滔滔不绝。作为日日顺电器有限公司中南大区总监,同时又是青岛海尔电器销售有限公司郑州分公司的主要负责人,李丕曾有为赶制标书连续奋战三天四夜的经历,那些天工作的细节,至今他都记忆犹新。“三天四夜啊,几乎没有合眼。得把我们下辖的200多家县级销售点和3000多家乡镇直营店的详细信息收集上来。2007年10月我们才得到将要执行家电下乡政策的消息,11月商务部正式下达通知,开始在3个试点省进行流通企业招标,留给我们的准备时间非常紧张。”

    时隔一年,提到“钢钉穿起、装帧精美、800页厚”的标书,李丕仍然显得相当兴奋:“这可以说是件艺术品,是专门请人设计装订的,里边列出了所有县级销售点和乡镇直营店的详细信息,包括门店编号、法人姓名、合同协议以及仓储、运输能力,甚至还包括仓库的照片、车辆情况、物流配送线路以及送货车牌照号和司机联系方式。”

    当时参加投标的河南家电流通企业,几乎都是在这种热血沸腾的状态下全情投入的。然而,事情的发展却远不如想象中那样一帆风顺。

    家电下乡政策出台后,春节消费黄金时段紧跟着到来,许多企业本以为销售会有个“开门红”。但是事情远不像想像的那么简单,记者从河南省商务厅了解到的统计数据显示,河南省家电下乡产品在2008年2月的总销售量仅为6.5万台;河南省国美电器“家电下乡”产品的销售也不过千余台,销售额不过百万元。

    一盆冷水浇下来,困难纷至沓来。一位中标流通企业负责人向记者坦言:“最初,不断有各种实际操作问题从分销网点和消费者那里反馈回来,只有真正置身其中的企业才会发现,家电下乡政策是个全新的概念,对此谁都没有经验,只能‘摸着石头过河’。”

    历经磨难

    其实,当初最大的困难莫过于家电下乡政策的普及。虽然地方政府和生产企业都投入了大量人力物力推进这项工作,但由于农村信息传播速度慢,消费者对新鲜事物多持观望态度,能够立刻决定掏腰包购买下乡产品的农民少之又少。

    信息传播慢也让许多农民对政策不了解。有段时间,“家电下乡产品价格有水分”、“下乡产品是库存积压货”、“补贴款无法领取”等等说法在各县、乡、村里流传开来。

    销售网点都在想办法。除了在店面贴标语、招贴外,不少门店还将下乡机上贴上了补贴前后的对比价格,好让农民对政策的优惠一目了然。

    “到3月底,家电下乡产品的销售还是不见起色,这直接影响了销售网点推广的积极性。”一位中标流通企业负责人回忆当时的销售状况时深有感触。

[1] [2] [3] [4] 下一页 

我要评论

】 【打印