慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

苏宁:追求短期行为 一定走不远

2009/2/10/16:28 来源:中外管理

    苏宁扩张,顺势?逆势?

    冬天对于某些企业来说,也许正是模式改变的天赐良机。

    “收购大中的对错,一年见分晓”!一年前,大中收购战意外失手后,苏宁电器董事长张近东对《中外管理》说。

    “企业如果追求短期行为,一定走不远!”一年后,再次面对本刊时,张近东更加斩钉截铁。此时,虽然寒冬中的南京大雾弥漫,虽然国内经济大势正值三九严寒,张近东的脸上却难掩春色。

    正如南京街头随处可见的苏宁18周年庆广告语:“谁说这是个严酷冬季?我们看到的是激情的火焰!谁说这是个下行曲线?我们感受的是向上的动力!”

    显然,在这个冬天里,苏宁丝毫不想放慢扩张的脚步。

    机会来了!

    2008年年底,国美电器掌门人黄光裕因涉嫌经济犯罪被北京警方拘押。这对苏宁来说,好比接到了上帝送来的“大礼包”。

    虽然张近东没有正面回答记者有关“黄光裕事件”的提问,但“三联状告国美”和“黄光裕事件”对国美的影响显而易见。这一点,从供应商们对待国美的谨慎态度便可知一二。

    2007年12月,国美以36.5亿元的高价收购大中电器。国美之所以收购大中电器,是看重其在北京市场整体上呈盈利状态的61家门店。以36.5亿元的收购金额计算,国美为大中电器在北京的每家门店平均支付的收购成本约为6000万元。

    而如今,由于经济不景气,房屋租金下滑等影响,苏宁在北京开一家新店的成本远比这个数字要少得多。

    据介绍,目前苏宁在北京新开一家主力门店的成本,包括店面租金、开张时需要采购商品的“出样成本”、以及员工工资等成本都计划在内,全算下来,新开一家店的成本不足1500万。以此标准计算,苏宁在北京去年新开14家门店仅需2亿多元,今年计划在京新开20家门店也仅需2亿多元。

    从成本的角度考量,可以说收购大中的对错已见分晓。更重要的是:金融危机突如其来……双方胜负之别、盈亏之差,更被骤然加倍。

    而从市场的角度看,家电连锁的覆盖密度还没有达到理想状态,一二级市场还有很多空白点,而三四级市场还基本处于真空状态。

    基于以上分析,对苏宁来说,“一年后”的2009年,或许真是个千载难逢的大机遇。

    面对机会,苏宁显示出更大野心:抓住机会完成对主要竞争对手的超越。

    根据苏宁透露的战略规划:2009年将推出新开门店200家,店面总数超过1050家,冲刺1100家的门店扩张计划;招聘大学应届毕业生2000人,中高层干部1500人,年内新增员工总数突破3.6万人。进军海外市场的进程也将比预期提前一年,今年内就会把门店开进香港。

    不容忽视的是,“金融海啸”使全球经济进入了新一轮的调整周期:消费者“捂紧钱袋”已成度过危机的本能选择。在全球金融危机的冲击下,就连全球家电连锁巨头百思买和日本的山田电机,近日都宣布将大幅削减2009年的资本开支。

[1] [2] [3] [4] 下一页 

我要评论

】 【打印