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海信于淑珉:开发新兴市场应对金融危机

2009/2/16/08:42 来源:比特网 作者:张颖

    “中国家电企业受金融危机影响大”,昨天(2009年2月15日),海信集团总裁于淑珉首次对外谈及了海信对国际金融危机的看法:危机也是机会,中国家电企业要开发新兴市场应对金融危机。

    家电企业受金融危机影响大

    “去年,金融危机来得突然,同时扩散和影响的面积大,速度快。”于淑珉坦言,海信在海外业务规模上必然地受到了冲击和影响。

    于淑珉说,由于全球需求的下降,企业在海外市场受到一定的影响,中国家电企业整体都在出口上受到一定的影响。主要原因有三:一,国际订单明显减少;二,国际上有些渠道商因受冲击而经营风险加大,企业为了控制风险,主动放弃了部分订单;三,国际汇率的变化导致业务的风险加大,如俄罗斯、英国、澳大利亚、南非等国家的货币贬值,直接导致企业效益的减少,也为后续的订单增加了风险系数。

    不过,于淑珉认为,尽管家电企业在海外市场受到一定的影响,但同时又存在很大的市场机会。

    “日韩企业由于本土需求小,大部分依赖国外,而庞大的经营管理费用导致举步维艰。在这个时候,如果我们能够在把控风险的前提下,有选择性地积极开拓外资品牌退出的市场,成本降低、机会加大,从整体上将提升与外资品牌竞争的实力。”

    于淑珉说,面对金融危机,海信采取了一系列措施:在传统市场上全面分析客户,放弃风险客户,稳固加强信誉好、实力强、合作默契的客户关系;同时开发新兴市场,在非洲的埃及、阿尔及利亚等受危机影响比较小的国家以自主品牌建厂并开拓市场,在澳大利亚、加拿大等开始进入主流大连锁渠道,在以色列融入中国元素推广自主品牌,在零售价格和三星保持一致的情况下,一年的时间市场份额就达到4.6%。虽然规模受了一些影响,但是海信自主品牌的绝对量大幅度提升,并且更健康了。

    正是海信抓住了技术的积累和自主品牌的建设这个机会,今年一开局,海信的国内、国际市场销售就双线飘红。液晶电视1月份国内市场的销量增幅高达262.60%;国际方面,海信自主品牌产品电视销量同比增幅超过35%,冰箱产品增长25%。1月份澳洲海信业务同比增长38%,自主品牌占比也从2007年的27%提高到70%。

    韩国金融危机的启示

    “十年前经历亚洲金融危机的韩国值得我们借鉴。”于淑珉说,当时韩国第二大汽车企业大宇倒掉了,30%的企业倒掉了,韩国政府大力支持SK等企业,在技术项目上,在资金支持上,在税收政策上,在市场开拓上给予重点倾斜,企业也在危机中大刀阔斧进行产业调整,确定高端战略,突破核心技术,砍掉非主业和不盈利的业务,强化核心竞争力,终于成功转型。他们不仅活了下来,更一跃成为世界一流的企业。

    于淑珉认为,我国政府快速而敏锐地发现了这一点,在去年11月9日就提出了4万亿扩大内需的政策,并很快重点落实倾斜于10大振兴产业规划。如果说金融危机给企业带来的是“釜底抽薪”,那这些政策将是为有能力、有积累、有长期发展战略的技术型企业“雪中送炭”,帮助大家“快速转型”,在世界舞台的竞争中脱颖而出。

    没有自己的技术和品牌,企业是不可能长久发展的。于淑珉说,海信特别注重不断突破的关键技术和技术支撑下的品牌积累,强调稳健经营,敢于摆脱“传统制造”向上游的关键技术挑战。在多媒体领域,海信自主研发的音视频领域的处理芯片,在中国是第一块;海信平板电视的液晶模组也是面对国际企业的各种封锁而自主开发建厂并投产,到目前,在中国的企业中,真正批量应用到市场化的产品上的只有海信。

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