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洋电视3月份前释放6亿库存 降价3成以上

2009/2/23/09:47 来源:重庆商报 作者:杨道彬

一款彩电价格一天降了3次。该款42英寸电视售价7800元,随后在苏宁降到7000元;随后另一卖场降到6800元,最后苏宁降到6500元。“我们的进场价就是6500元,这是我们降价的最底线。”“如果对方价格降到6500元以下,我马上让卖场工作人员脱下工作服,到对方卖场排队买该款电视,而后再将买来的电视按照每台6500元的价格在自己卖场销售。”

    “家电007”四处奔波忙于刺探价格;渠道商大单采购以低价博取顾客芳心……昨日(2月22日),洋电视在高库存压力和财年(每年3月)即将来临前,打响了第一次大规模价格战。记者从重庆苏宁国美、商社了解到,从昨日起至3月1日前,洋电视将释放6个亿的库存,价格集体跳水幅度将高达30%以上。

    信息之战

    “家电007”刺探价格

    “老大,现在苏宁卖场三星42英寸液晶价格又变了,又比我们低了500元……”昨日(2月22日),记者在重庆苏宁解放碑旗舰店碰到一名“家电007”正向老板汇报价格信息。他们就是活跃在家电价格战背后的特殊群体,也被称做市场调查员、“采价员”或者“家电007”。该“密探”自称是某洋电视重庆分公司市调部工作人员刘英(化名),昨天9点钟就来到苏宁门口,目的就是将竞争对手的价格信息以最快速度传递给老板。每家品牌都号称“横扫山城价格底线”,各厂商和卖场都派出了“价格密探”,据记者了解,昨天(2月22日)活跃在各商场的“家电007”多达数百人。

    刘英说,她在和销售人员侃到更低的价位并拿到付款票据后,立即电话报告总部。“在这次洋电视集体促销中,总部已向我们下达命令,不论什么地方,任何一家门店的价格都绝不容许比竞争对手高。”刘英把自己的手机打开,记者看到里面存满了各类电视产品的价格和图片。

    卖场之战

    同款电视一天降价3次

    “把这款机型降到7000元,如果他们再降我们继续跟进。”昨天(2月22日)上午重庆苏宁总经理侯恩龙亲自坐镇指挥价格战。

    记者在现场看到,虽然是周末,但位于解放碑的苏宁总部办公区域内灯火通明,除内部工作人员外,其他人不得进入办公区域。据苏宁市场部经理曹宗昕介绍,为了避免竞争对手刺探商业机密,每到关键时候,苏宁在安保方面尤为注意。

    记者昨日注意到一款彩电价格一天降了3次。该款42英寸电视售价7800元,随后在苏宁降到7000元;随后另一卖场降到6800元,最后苏宁降到6500元。“我们的进场价就是6500元,这是我们降价的最底线。”侯恩龙说,“如果对方价格降到6500元以下,我马上让卖场工作人员脱下工作服,到对方卖场排队买该款电视,而后再将买来的电视按照每台6500元的价格在自己卖场销售。”侯恩龙说。

    厂商之战

    低库存低价格阻击对手

    “这次价格战太疯狂了,最高降价达到了3000元。”昨日,某洋品牌重庆分公司副总刘先生称,在昨天的价格厮杀中,他算是一胜一负。上午根据“采价员”提供的情报,对手将一款50英寸液晶在苏宁观音桥旗舰店率先降价,据卧底提供的消息,对方该型号库存至少还有100多台。而此时刘总手里同款液晶库存不到20台,刘总当即决定,把这款电视降到最低出厂价,在短短3个小时内,该款电视在重庆10多个商场卖断货,而据商场反馈的信息,竞争对手昨天一台都没卖出去。但在下午的较量中,刘总却被另一品牌反击了,竞争对手把价格拉低了2000多元,而刘总公司的该款电视库存太大,不敢再降价。

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