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三联商社国美区别:消费者对品牌的感知

2009/2/24/09:03 来源:生活日报 作者:杨黎明 王富晓

    2月初,国美推荐的代表正式进入三联商社董事会。23日晚,新上任的三联商社董事长王俊洲接受记者专访时表示,今后三联商社和国美将进行双品牌运作,三联商社的单店运营能力与国美的采购能力对接,今后,这两个品牌的差别将取决于消费者对品牌的感知。

    国美将如何帮助三联商社

    记者:三联商社未来发展采取双品牌战略,之前,国美在收购永乐、大中后,也采取了这一策略。那对于三联商社来说,未来运作将采取怎样的模式,如何避免同业竞争的问题?

    王俊洲:品牌区分的基础在于消费者。国美和三联两家发展的路径有很大的区别。三联品牌在山东深受消费者喜爱,到了忠诚的程度。而国美在价格、网络上有优势。今后,我们将保持三联传统优势,也就是消费者的喜爱。同时,三联商社和国美之间互补性很强。三联商社现在的重点在于嫁接国美的优势,对于三联商社的运作,今后将态度更加明确,策略更加明晰。

    记者:国美在价格和网络上具有优势,而三联商社的优势在于服务。这种强强联合,现在已经在运作中了吗?

    王俊洲:我们现在正在切入。今天我们的厂商峰会,就是正在跟各主要供应商洽谈。

    国美今后如何避免同业竞争

    记者:未来三联商社还会开新店吗?泉城路三家国美电器的门店,该如何处理?

    王俊洲:如果有合适的店面,我们不排除三联商社再开新店。泉城路三家店是历史形成的,我们会妥善处理关系。三联更注重服务、给顾客购物方面的综合体验。而国美的优势是网络和价格。我们现在希望把国美的采购能力嫁接到三联商社上,以保持三联商社商品性价比上的优势。

    记者:之前有个说法,之所以收购三联商社,是为了上市公司的壳资源本身。今后,会不会有注资计划?

    王俊洲:目前我们还没有这个打算,我们现在主要是保持主营业务。

    记者:青岛三联已将楼面转租给青岛国美,关于这个同业竞争的问题将如何解决?

    王俊洲:青岛的这个问题,其实在我们进入三联商社董事会之前就已经在谈。我们进驻后,不过是推动整个过程。三联商社在青岛的这家门店,从上市公司的业绩报表上就可以看出,三联商社青岛分公司本身是处于亏损状态。而他们把楼面转租给青岛国美,可以减少亏本。

    记者:今后会在同一栋楼里出现三联商社和国美两个家电卖场,那这该如何区分呢?

    王俊洲:两个品牌出现在同一栋楼里,三联商社和国美的区别,将主要取决于消费者对品牌的感知。我认为,品牌之间最大的区分是消费者的感知。

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