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三联商社逐渐“入轨” 品牌将独立运作

2009/2/25/08:55 来源:济南时报

    2月23日,国美集团常务副总裁、三联商社董事长王俊洲表示,三联商社的采购将率先与国美“接轨”,以降低采购成本。他同时表示,三联商社将保留原有的品牌,而且不排除下一步以该品牌开店的可能。

    逐渐“入轨”

    国美改组三联商社董事会后,2月3日,以国美人员为核心的新管理团队正式进驻三联商社。“目前新的管理团队已完全融入了三联商社,三联商社已经走入正轨。”三联商社新任总经理王剑23日表示。

    但外界看到的国美对三联商社的第一“刀”,是不久前召开的三联商社董事会通过的两个议案———三联商社与国美的《框架购货协议》和《框架供货协议》议案。这两个协议意味着三联商社进入国美的采购体系,即三联商社从国美进货。

    23日,王俊洲在接受记者采访时表示,三联商社将分享国美大单采购和包销、定制的差异化商品,从而尽快提升三联商社的竞争实力和门店的盈利能力。

    王剑也明确表示,三联商社将依托国美强大的采销能力,整合山东省内各直营店采购和财务平台。他们将对2009年的采购合同进行梳理、优化,通过优化供应链体系建设,合理降低采购成本。“这意味着三联商社拥有了采购上的低成本优势。”三联商社内部一位人士说。

    据了解,采购只是三联商社“入轨”国美体系的开始。王俊洲表示,他们正在对三联商社的信息化建设尤其是ERP系统进行改造,将来三联商社将借助国美先进的后台管理系统,加强三联商社门店、产品、经营等方面的管理。

    品牌将独立运作

    不过,王俊洲直言,他们不会放弃三联商社品牌等原有的优势。

    他表示,虽然三联商社的经营一度出现困难,但是三联商社仍然是山东家电零售业最优秀的家电零售品牌之一。被誉为“中华第一店”的三联商社西门店,2008年的销售额超过了10亿元,这个业绩在国内同行中屈指可数。这说明济南的消费者对三联商社的认可。“山东的消费者对于该品牌不仅是认可,甚至可以说是忠诚。这正是三联商社未来的希望所在。”王俊洲说。

    “三联商社业务不可能并入国美,我们目前仅持有三联商社20%的股份。”王俊洲在接受记者采访时表示。他还再次强调已说过多次的话,称三联商社将继续使用三联商标品牌,并独立运作。

    王剑则表示,他们要继续保持三联商社运作的独立性和灵活性。三联商社的大股东变了、管理层变了,但三联商社的服务不变,售后服务不变,经营模式不变。王剑说,三联商社西门店是三联商社的旗舰店,具备完善的店面管理模式、出色的店面运营能力和服务能力,单店日销售曾创下2600万元的记录,被誉为“中国家电第一店”。他们将加强对西门店的投入和建设,尽快恢复西门店的营运能力和盈利能力,重振“中国家电第一店”雄风。

    或将继续开店

    不仅表示要重振“中国家电第一店”,王俊洲和王剑在接受记者采访时还都明确表示,今年要充分发挥三联商社西门店的龙头和示范效应,影响带动其他连锁店的发展,发挥三联商社在山东省家电市场的影响力和号召力。

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