慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

家电下乡:渠道混乱 非下乡品牌更好卖

2009/2/27/09:33 来源:东方早报 作者:周文天

由于企业渠道管理混乱,家电下乡工程在最基层的实施过程中,并非中标的企业品牌产品最受欢迎,而非中标的下乡产品则更受欢迎。

    早在2007年12月,山东省就是中国最早开始试点家电下乡的省份之一,日前记者赶赴山东日照市五莲县调查家电下乡终端销售情况。

    五莲三联家电有限公司(以下简称“三联家电”)是当地最大的家电销售企业,如同中国北方的县城一样,三联家电卖场门口播放高分贝流行歌曲,一楼陈列着洗衣机冰箱彩电等家电,只要一进门,就有热情的营业员用方言询问你购买什么家电。

    “家电下乡的渠道太乱”

    山东五莲三联家电总经理赵令文说,由于家电企业投标家电下乡竞争较大,企业为了中标纷纷压低价格,再加上从生产商到县城销售需要经过省级代理、市级代理等层层经销商,而每一层都“盘剥”了自己的利润,所以到了最终端的经销商这里,销售压力最大。

    五莲另外一家销售商举例说,一台长虹21寸进货价580元,下乡价售635元,毛利为55元,除去4%的税收、货运费、给农民送到家的费用、商场营业员提成,几乎已经是亏钱了。而通常海尔等大品牌给经销商的批零价差只有6个点,对许多经销商特别是基层经销商来说,卖大品牌产品完全是一块“鸡肋”。

    “不过,非下乡品牌的彩电,卖一台能得到的利润是下乡品牌的两到三倍,营业员也愿意推荐非下乡品牌。”赵令文说,“生产企业为了中标,纷纷压低价格,一些型号的彩电甚至降低了几百元,现在出售的下乡家电的价格跟以前正常销售时相比,利润基本没有了。”

    “去年我还拿出几万元作宣传,但去年一年,‘家电下乡’基本没有特别大的拉动销售。”尽管如此,三联家电还是要卖家电下乡的产品,“其实各个家电销售店都想从家电下乡中分一杯羹。”赵令文说。

    赵令文直言,“家电下乡的渠道太乱,之前必须是中标的销售企业才可以卖家电下乡的产品,现在只要是家电下乡的产品,谁都可以买。”

    面对如此困境,赵令文说,“厂商又不肯出钱帮助宣传,利润又低,还不如卖非中标的品牌。”

    非下乡品牌更便宜

    家住五莲县高泽镇的农民老张,想买一台实惠的洗衣机,因为他要做爸爸了,给孩子洗尿布。营业员向他推荐现代牌和海佳牌洗衣机,并强调有“边进水边脱水的功能”、“这些功能海尔都没有”、“可以洗8.5公斤”、“这是韩国现代,世界500强大企业生产的。”

    记者观察到,如果消费者主动询问是否有家电下乡的产品,营业员也会说“有”,但不愿意热情推荐,了解消费者心理价位之后,便向消费者推荐其他非下乡的品牌。

    目前,有部分农民对“家电下乡”心存疑虑,他们觉得“便宜无好货”,“家电下乡”一定是滞销货或者即将淘汰的产品,一些顾客指明不要“家电下乡”的产品。早报记者发现,五莲一家电商场,营业员直接撕去“家电下乡”的标识,“因为有人觉得质量不好。”

    记者采访中发现,有村民疑惑:“是不是家电下乡产品的质量不太好?”之所以会提这个问题,是因为他们听许多经销商说下乡产品有质量问题,“如果质量好,国家怎么会给那么好的便宜让你占?”

    有部分农村消费者反映,“家电下乡”产品虽说价格低,但是档次也不够高。

[1] [2] [3] 下一页 

我要评论

】 【打印