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家电下乡:“最后一公里”之困

2009/2/27/14:15 来源:现代物流报 作者:隋秀勇

    对经济寒冬中的家电下乡企业来说,牛年的“春天”似乎来得很及时。根据财政部、商务部、工业和信息化部等近日要求,从2月1日起,家电下乡在原来14个省市的基础上开始向全国推广,产品也从原来的四个增至八个。而且家电下乡补贴品种和消费者购买数量都进一步增加。

    但一直想购置一台下乡彩电的广东潭下镇金石村农民郭林(化名),却高兴不起来,“从2007年年底就想家电下乡什么时候到广东,好不容易盼到家电下乡政策在全国实行,但我到镇里商场问了好几次,售货员不是告诉我缺货,就是说再等几天”。郭林告诉记者,“不单是在我们村,我的几个临近县城的亲戚也没买到家电下乡的彩电,还是过两天再来看看吧!”

    郭林所遭遇的问题并不是个别现象,广州一家家电下乡中标流通企业的李经理告诉记者,由于家电下乡刚刚启动,主要原因是厂家没有组织好生产和配送工作,导致目前只有20%的中标品牌到货。

    从2007年12月1日在“三省一市”试点以来,已经有近一年半时间。在外需不旺和一二级市场基本饱和的背景下,家电下乡政策如同给国内众多家电制造商带来“救命稻草”。但一些农村下乡配送的“最后一公里”问题却又把这根稻草悬起来。

    自营物流成本高

    对于许多中标的家电下乡的流通企业来说,这块新市场的蛋糕也并不好吃,甚至因为利润薄吃不消,原因何在?

    贵阳国美电器物流配送中心的李经理告诉记者,“贵州地区的家电下乡活动刚刚启动,暂时还没有遇到什么大问题。但最终三四级市场的物流配送问题会暴露出来。”而李经理的推断在千里之外的第一批家电下乡试点地区之一的四川眉山市得到了印证。

    四川眉山飞跃电器有限公司(以下简称“飞跃电器”)是第一批家电下乡中标的流通企业。飞跃电器郭群伟经理告诉记者,与去年相比,家电下乡活动的力度加大了,知名度也提高了,前来咨询和购买家下乡产品的农民也多了,但是竞争也更激烈了,利润越来越薄了。除缴4%左右的税费,配送是最大的成本。

    为了吸引顾客,飞跃电器加大了促销的力度,如“买一台也配送”,“延长‘三包’期限”等。虽然目前销售情况不错,但过高的物流成本挤去了利润空间。

    据郭群伟介绍,飞跃电器有自己的车队和配送中心。家电制造商只负责将货物送到成都,从成都送到眉山的成本大约是10元/台,再从眉山送到隆镇等区乡地区的费用是15元/台,单运输这个环节每台就增加了20-30元的成本。而且这是在大批量配送的前提下,“买一台也配送”的配送成本就更高了。

    飞跃电器在眉山地区的一家连锁店——飞跃电器海尔旗舰店的毛经理也向记者大吐苦水,自今年以来的月销售额能达到40万元左右,销售额有了一定的提升,但是盈利情况并不乐观。为了保证农民到店就能买到家电下乡的产品,我们准备了充足的货源,这占用了我们大量的流动资金和库存成本。目前,在三四级市场我们有三十多家分销商,对这部分客户我们可以集中配送,配送成本相对不是很高,但是如果直接“门到门”配送到农户家中,一台家电的平均配送成本就高达40元左右。

    当记者问及一台的家电利润有多少时,毛经理说这个属于商业机密不方便透露。但是毛经理表示,厂家对我们还是有一定的扶持政策的。

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