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国美苏宁祭价格大旗 促跌国产空调价格

2009/2/28/12:23 来源:华夏时报

    随着天气逐渐回暖,空调业开始活跃起来了。引人瞩目的是渠道寡头——国美苏宁先后祭出价格大旗,苏宁誓言要让空调整体价格下调30%,并暗示空调产品已经进入价格下行通道;国美则直接把降价幅度指定在300-1100元之间,与苏宁的30%降幅形成抗衡(两者降价后的产品价格几乎一样)。

    “与往年一样,要让产品价格降下来,不同的是,今年的价格真的在降。”一位企业高管这样向记者描述,今年的空调企业遭遇的不确定因素非常多,保障出货、增加资金周转就是胜利。

    格力美的空调库存占73%

    海信科龙副总裁张明归纳价格走跌来自四大因素:清理库存、生产原料降低、为新品提供市场空间、以量的扩张对冲单品盈利降低。目前,空调行业降价压力最大的因素来自库存和新能耗标准实施。

    中投证券数据显示,截至2008年11月底,空调企业库存为900多万台,其中格力与美的分别为408万台和265万台,占73%。国美出具的数据显示,到目前为止,厂商库存在907万台,渠道累计的库存在600万台左右,整体库存达到1500万台以上。

    一位行业人士向记者介绍,因为库存压力及对今年销售预期的不明确,事实上,去年第四季度格力和美的就进行了库存清理,格力甚至在河北、广东等地以700元左右的价格清货。而清货的产品多为能耗较高的产品,也是对3月份将实施新能耗标准的规避。

    但是,去年第四季度,空调出口遭遇了困难,11月同比突降40%、12月份空调出口量同比减少29%。格力、美的的销售远低于同期水平,清货行动成果有限。

    美的一位人士不愿就此多谈,只是称:“美的当前的厂家和渠道库存,相对于美的空调2009年销售规模和零售能力而言,是良性的。”目前,美的把2009冷冻年度(2008年9月-2009年9月)内销目标确定在1100万-1200万台。

    行业人士对此感到震惊,相关数据显示,2008年全年空调销售达到6550万台,内销约为3012.87万台。美的市场份额为20.3%,销售量为611.61万台。

    据估计,今年全年空调内销量将至少萎缩10%,约为2711.58万台,若美的实现1100万台销售目标,整体市场份额将升至40%。“这一点很难达到,所有厂商包括格力、美的都要面临萎缩局面。”行业人士说。

    空调价格重回2004年

    苏宁电器营销总部执行总裁金明预言,空调产品价格将回到2004年的水平。据透露,苏宁已经预拨30亿大单采购资金,北京苏宁计划3月2日正式拉开促销战。国美方面则表示采购将超100亿元,仅海尔一家就签下16亿元采购订单。

    这两大渠道都要求供应企业配合其促销活动。在两家竞争激烈的渠道商供应名单上,美的、格力、海尔、志高、海信、格兰仕长虹、松下等纷纷出现,内资厂商全线参与到了降价促销活动当中。据介绍,美的、海尔是当下的主力军。

    据张明介绍,库存压力小的厂商比较容易接受新价格,库存压力大的企业则被迫接受新价格,降价是趋势。

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