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海信电器:“家电下乡”是一场持久战

2009/3/4/09:37 来源:证券时报 作者:刘莎莎

    随着家电下乡工程的全国推广,各界对于这项为期四年的惠民工程也保持了高度关注。近日,记者来到青岛家电下乡主战场莱西和即墨地区对家电下乡情况进行采访,尤其对海信家电产品在该地区的表现作了重点了解。

    “从整体来看,家电下乡产品对我们的整体销售提升作用非常明显,2008年家电下乡产品占据我们60%的销售份额,彩电类由于契合当下农村市场彩电换代需求,成为家电下乡产品中最畅销的品类。2008年,莱西良茂电器家电下乡彩电销售2180万,海信占到1500万。”莱西良茂电器负责乡镇业务的刘庆广接受记者采访时谈到。

    在莱西姜山镇海信专卖店,记者注意到前来购买的用户对家电下乡的小平板比较热衷。他们一般关心这样几个问题,是不是有补贴,是不是节能,是不是高清。

    海信青岛区乡镇业务经理孙永波说:“农村用户比较信任口碑传播,前期用户对品牌的评价直接影响其他用户的购买态度。家电下乡是一场持久战,因为农村市场的平板更新换代才刚刚开始,要赢得这个市场,把产品做好,把服务做好,把宣传做好,所有基础的工作都是重要而不能打折的。”

    营销总监王云利说:“海信规定,家电下乡产品一般应在12小时之内送到经销商手中,偏远地区不超过36个小时,紧急情况不超过8小时。”

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