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格力董明珠:空调下乡不改行业整合趋势

2009/3/6/08:44 来源:中国证券报 作者:陈静

从整个行业趋势而言,空调行业强者恒强的趋势不会改变,能否中标空调下乡也并不能决定行业的整合趋势,因为最终的销售情况取决于广大的农村消费者。

    十一届全国人大代表、格力电器(000651)总裁董明珠5日接受记者专访时表示,空调下乡会有助于空调市场容量的扩大,但很难估计具体销量增长数。董明珠认为,尽管有不少小企业中标空调下乡,但不会改变空调业强者恒强的趋势。

    销量提升暂时无法估计

    记者:空调被北京、天津等八省市纳入家电下乡产品范围,5日正式公布了中标结果,格力电器有15个型号的产品中标,这对公司销售业绩有多大的提升?

    董明珠:国家从拉动内需,改善农民生活水平出发,做出了空调下乡的重大举措,这对于整个行业的发展具有积极意义。但我们认为,空调下乡只是对原来市场的进一步扩大,具体对销量有多大的提升,现在还不好估计。事实上,我们一直很重视渠道的建设,我们的产品很早就深入到广大农村,并不是国家有这个政策后才去农村。

    另外,空调下乡需要综合考虑多方面因素,最根本的是农民收入要得到提升,其次是农村的水电等条件,这些因素使得空调下乡很难起到立竿见影的效果。

    记者:此次中标的企业,除了格力、美的、海尔等行业优势企业之外,还有很多地方性的小企业,这是否意味着行业的整合进程放慢?

    董明珠:从整个行业趋势而言,空调行业强者恒强的趋势不会改变。因为最终的销售情况取决于广大的农村消费者,消费者不买你的产品也是枉然。

    产品差异化战略不变

    记者:新的空调能效等级标准可能会将门槛提升到2级,现在不少空调企业都开始推出变频产品,格力电器会停止生产定速产品么?

    董明珠:我们暂时不会停止定速产品的生产。因为中国是一个非常广阔的市场,各种差异化的需求都存在,有些消费者就需要二级或三级的定速空调,我们厂家也要考虑到这些需求的存在。以这个为原则,不是说我不能做,而是我现在必须做,是市场需要使然。

    我们有很多年的变频产品技术储备,具备了核心技术优势,如果要全部上马变频产品,我们的生产线立刻就可以生产。

    记者:格力电器最近与大金宣布成立两家合资公司,格力电器出资51%,大金出资49%,此次合资对格力电器有什么意义?

    董明珠:大金被称之为世界变频之父,它的技术含金量在全球都非常高,特别是空调。有人问,你跟大金合作也是买它的技术么?我说不是。因为我跟他们讲,大金有很多值得我们尊重和学习的地方。但是反过来,它是在慢步走,我是快速奔跑。我希望在尽快的时间里就要超越它。

    这几年来,我们都在为大金配套销售到日本的变频空调,几年来几乎没有一台维修。在此前合作的基础上,大家就走到了一起,而且这种合作是平等的。

    “走出去”是趋势

    记者:格力电器很早就在巴西建立了工厂,之后还在巴基斯坦、越南等地建立了工厂,这些海外工厂是否受到了金融危机的影响?

    董明珠:这次金融危机发生以来,行业的销售数据是下滑的,但是我们格力电器依然保持了增长,海外市场也是如此。并且,我们的看法是,随着中国实力的崛起,中国企业会更多地走出国门,去海外市场打拼。这几年下来,我们在海外市场是越走越顺,最早的巴西工厂是我们独资的,后来的巴基斯坦、越南工厂,我们采取了合资的模式,我们以技术、管理入股。

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