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下乡观察: 只有好产品才能带来好销售

2009/3/19/09:56 来源:中国家电网 作者:徐建勇

    “2007年12月份,“家电下乡”补贴政策率先在山东、河南、四川、青岛三省一市开始试点。2008年12月份,试点范围扩大到内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等14个省份。从今年2月1日起“家电下乡”补贴政策扩大到全国。家电下乡激活了农村市场,农民得到了实惠,企业得到了商机。记者在采访中也深切地感受到此点,有的企业排班饱和,经销商要到厂家才能“抢”到货,而有的企业虽然也中标了,但产品却很难推下去,同样是中标品牌,为何如此“冰火”两重天?

    “这个冰箱费不费电呀?”这是很多前来购买家电下乡产品的农民最常问的问题。记者在下乡采访中了解到,很多农村消费者对家电产品都十分向往,但是农村偏高的电价,往往使他们在购买家电时犹豫不决,节能一直是他们选购家电的重要标准。

    澳柯玛商务公司总经理薛强告诉记者,“正是根据多年对农村市场的深入研究和科技创新,针对下乡,我们研制出了满足农村节能需求的节能环保产品特供农民。”

    据悉,澳柯玛家电下乡冰箱共18款,全部是国家一级节能产品。其中大受农民欢迎的澳柯玛节能超人冰箱,达到欧洲A++级节能标准,最低日耗电量仅0.33度。其中,超级节能冰箱10款,占澳柯玛中标家电下乡冰箱的56%,是所有家电下乡中标企业中最高的。澳柯玛节能家电产品,让农民享受了高品质生活的同时,再也不用担心电费的高支出。

    记者在山东即墨采访时,青岛鑫吉利源家电有限公司总经理韩正爱一语中的,凭着多年丰富的在农村销售家电的经验,他说:“现在农民在购买家电下乡产品时,主要有三方面的担心,一是下乡产品是真的吗,二是售后维修能有保证吗,三是是不是不好的产品才弄到农村来卖。”“其实这三点归结起来还是要求产品本身质量过硬,符合农村消费特点及让人放心的售后服务,这样企业才能将自己的产品销售出去。”

    韩正爱介绍说,澳柯玛一款带冷藏功能的157C冰柜,市场价格才1200多元,扣除补贴也就900多元,而功能类似的冰箱市场价格得1999元,扣除补贴也得1700多元,所以一推出来即受到农民消费者的热捧,被昵称为“卧式”冰箱,去年仅这款型号他就走了6000多台的货。

    澳柯玛市场部经理冯波告诉记者,针对农村居民可以随时在地里采摘蔬菜,但肉类、海鲜、冷食等却不是很方便购买的实际情况,澳柯玛还推出了大冷冻冰箱系列,在18个家电下乡冰箱产品中,冷冻室容积超过78立升的大冷冻冰箱有12个,占澳柯玛家电下乡冰箱的67%,特别是有7款冰箱是大冷冻超级节能冰箱,最大冷冻容积达92立升,同时满足了农村消费者对冰箱的节能和大冷冻两项主要需求。

    正是通过这种市场精准定位,适时推出农民消费者需要的产品,澳柯玛在2009年即迎来了开门红,薛强总经理兴奋地告诉记者,“目前我们每天有7000台以上的产品出库,创造了澳柯玛有史以来的新高。在以后我们会更重视新产品的开发,研制出针对下乡的中高端冰箱产品,在性能、款式、节能等方面下功夫,更加提升产品的性价比。”

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