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王煜全:假如用“李宇春”来卖手机

2009/3/25/16:22 来源:山寨机 作者:弗若斯特沙利文

    产业链是一个产业决定性力量的核心部分,谁能把产业链理顺,谁就有可能具有决定性的力量,就是产业链的领导者。而现实中电信产业链分层越来越细,各个层级之间互相结合越加紧密,好像整个产业链被融合起来了,谁都不是主宰者,整个产业链有有着微妙的发展规律,我们认为这个规律基本上是朝着三个方向去演化,分别是:消费类电子产品方向,运营商的电信产品方向还有IT产品方向。今天我们先来聊聊第一个趋势。

用“李宇春”来卖手机

用“李宇春”来卖手机

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    消费电子产品化趋势的特征就是以差异化的终端,提供差异化的服务,而这个差异化的服务提供不以运营商为转移,是各个差异化的公司做的。比如说我可以把手机做成游戏机,这类手机可能和PSP非常非常像,它的主功能是游戏,而不是手机。那为什么游戏机要有通话功能?想想我们在网吧玩CS,那些游戏高手玩high了以后一定狂呼乱叫,喊出来才觉得过瘾,那么这部能通话的游戏机恰好满足了这种需求,而替代了手机。再比如说音乐手机,这个手机的核心其实是MP3,且附带通话功能,再认真思考,这类手机还需要有一个很关键的东西,我跟业内一些做移动音乐的人士讨论,音乐手机如果百分之百用户导向的时候应该是什么样的,很多人就会说应该能大容量存储,应该有很好的音乐播放器,但我觉得这还不够了解用户,不知道用户里面对音乐最狂热的分子是谁,如果我做音乐手机会成什么样呢?我不会做成音乐手机,我会做李宇春手机,当我把手机的外壳做得有点像李宇春的时候,“玉米”就很容易买它,而且我会设置一个键,不是听歌,是一键上网,链接到李宇春歌友会的网站,买了手机直接就用短信、彩信帮“玉米”们订“李宇春手机报”,天天帮“玉米”搜集她的信息,这些服务对于“玉米”们是太好的东西了,这样的东西就能卖得好。前一阵跟纽曼的老总谈,他就很明确,说:我的MP3里所有的新歌能够做到预下载,我就能和你合作,因为我卖MP3的时候就有了一个卖点,新歌预下载,比如说李宇春今年的新歌,我先预交50块钱,今年李宇春新歌发行的当天就会直接下载到我的MP3里,只要能保证这个服务我就用,因为“玉米”会用这种方式向李宇春显示他的忠诚,或者下次李宇春开演唱会的时候,就拿起专为李宇春设计的MP3,如果你还没有,就不能说明你是李宇春的歌迷,因为她的新歌你还没有第一时间收到。只有这种偏执的娱乐精神,才能满足个性的需求,才能引导未来的消费。

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